供應商談判技巧培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-02-20 22:20:22

　　

學習對象

課程目標

本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。 有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。

課程內(nèi)容

一、 采購談判概述

采購談判的特點

公司層面的采購談判指南

價格和成本分析的重要性

談判力分析測試

分析：供應商談判技巧培訓案例！

解析：供應商談判技巧內(nèi)訓案例!

案例：供應商談判技巧課程案例分析！

二、 價格和成本分析基礎

價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略

理解供應市場

組成價格的要素

供應商定價方法

面對供應商報價過低或過高如何辦

討論：供應商談判技巧經(jīng)典案例討論!

分組：供應商談判技巧培訓案例學習指南

分析：供應商談判技巧學習中的八大陷阱！

三、 價格分析技術

價格分析技術-競爭性方案比較

價格分析技術-與公布的價格比較

價格分析技術-與歷史的數(shù)據(jù)比較

價格分析技術-內(nèi)部成本估算

圓桌會議

類似的產(chǎn)品或服務的比較

細節(jié)分析(cost analysis)

價格分析技術-數(shù)量折扣法

互動：供應商談判技巧培訓案例評估

分享：某集團供應商談判技巧培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典供應商談判技巧案例分析示范

四、 成本分析技術

盈虧平衡分析

學習曲線分析

價格生產(chǎn)率分析

成本模型的概念

總成本分析/生命周期成本概念

價格及成本分析案例1

分享：企業(yè)供應商談判技巧培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的供應商談判技巧培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好供應商談判技巧？

五、 采購談判的準備

5W1H準備清單-checklist介紹

了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領導在想什么

制定談判目標矩陣，識別你的BATNA

談判地點和時間策劃

組建談判人員/團隊

了解你的談判對象

供應商的感知模型

SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢

采購談判準備案例分析2


分享：供應商談判技巧培訓四部曲！

分享：供應商談判技巧內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)供應商談判技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的供應商談判技巧難題！


六、 采購談判的策略

采購的流程

三種談判哲學及談判策略的制定

雙贏還是單贏

成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術、競標/比較法、供應商開發(fā)、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法）

如何破解供應商的策略分析3


供應商談判技巧培訓總結

師資力量

備注信息