產(chǎn)品定位與市場競爭策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	杜建君先生
審核時間：	我要報名2006-05-13 10:02:55

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)相關(guān)人員

課程目標

從收集客戶需求－客戶需求分析－市場細分－如何定位市場－形成產(chǎn)品概念－競爭對手分析－形成產(chǎn)品需求到把產(chǎn)品方案遞給研發(fā)部門，從而形成有競爭力的產(chǎn)品最后形成銷售策略。培訓(xùn)在這個產(chǎn)品鏈過程中好的方法和理念，更專業(yè)的分析和解決問題。

課程內(nèi)容

【課程提綱】

第一章：為什么定位如此重要？

——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題

——什么是市場定位與產(chǎn)品定位

——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程

案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤

方正花旗參茶定位的失誤

第二章：市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？

——市場定位中的“三”法則

——正確估計市場的需求

——如何進行市場細分

——競爭對手的分析方法

——如何選擇目標市場

案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：競爭策略的選擇

——競爭策略與市場定位的匹配

——專家型企業(yè)的競爭策略

——通才型企業(yè)的競爭策略

案例：格蘭仕的競爭策略

第四章：產(chǎn)品定位及組合

——產(chǎn)品定位與品牌策略

——產(chǎn)品生命周期分析

——產(chǎn)品盈利率分析

——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）

案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃

討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？

第五章：價格策略與產(chǎn)品定位

——產(chǎn)品定價目標

——產(chǎn)品需求價格彈性分析

——產(chǎn)品定價的基本方法

案例：索尼平板彩電降價

討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效

第六章：渠道策略與產(chǎn)品定位

——銷售渠道功能及其重要性

——銷售渠道成員及其功能

——銷售渠道基本模式

——銷售渠道發(fā)展趨勢

——中間商核心能力的構(gòu)建

案例：龍電電氣銷售渠道的模式

討論：商業(yè)（工業(yè)）客戶渠道如何建立

師資力量

備注信息

【講師簡介】 杜建君先生：深遠企業(yè)顧問機構(gòu)總裁、首席顧問，國內(nèi)實力派營銷咨詢專家，《產(chǎn)品》雜志執(zhí)行總編、《銷售與市場》雜志常年顧問、《新營銷》雜志總策劃、中國工業(yè)設(shè)計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎組委會（CIDF）執(zhí)行主席，深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳年度管理咨詢風云人物，新浪財經(jīng)人物。曾任TCL集團副總兼集團公關(guān)部長，創(chuàng)維集團副總裁兼市場總監(jiān)。深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司和《中國營銷傳播網(wǎng)》董事總裁、首席戰(zhàn)略管理顧問。2001年初，創(chuàng)建深遠企業(yè)顧問（深圳）有限公司和賽迪弗工業(yè)設(shè)計經(jīng)營有限公司。2