國(guó)際化的整合:《猶太之道》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張從忠
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-13 10:05:32

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司董事長(zhǎng)總裁董事

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

《猶太之道》


引言：

在中國(guó)，如果你在馬路上詢問(wèn)任何一個(gè)人：“全球最大的經(jīng)濟(jì)體是哪里？”回答絕大多數(shù)都是美國(guó)。事實(shí)上這是錯(cuò)誤的：世界上最大的經(jīng)濟(jì)體是擁有25個(gè)成員國(guó)的歐洲共同體。

在中國(guó)，如果你在馬路上詢問(wèn)任何一個(gè)人：“誰(shuí)是中國(guó)最大的商業(yè)伙伴？”回答絕大多數(shù)都仍是美國(guó)。然而這又是不對(duì)的，在2

4年，歐共體(1773億美元)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)(1696億美元)成為中國(guó)最大的商業(yè)伙伴。

同樣的，如果在歐洲的馬路上調(diào)查中國(guó)最著名的品牌是什么，只有極少數(shù)的人能夠說(shuō)出個(gè)別品牌如像海爾和聯(lián)想。我敢用筆大錢(qián)打個(gè)賭：只有
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1%的歐洲人聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)美、TCL、鄂爾多斯或網(wǎng)易。中國(guó)和歐洲相互都不甚了解，而由于不同的歷史原因，二者都更了解美國(guó)。

六年前美國(guó)哥倫比亞大學(xué)曼德?tīng)柌┦款A(yù)言“東莞堵車(chē)、全球斷貨”，同時(shí)他宣布“中國(guó)已經(jīng)成為世界工廠，全球的經(jīng)濟(jì)資源和機(jī)遇將空降中國(guó)”。隨后，菲力普-科特勒博士將他的研究重心轉(zhuǎn)向亞洲。他把亞洲的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分為：泡沫型、保守型、激進(jìn)型、持續(xù)型，而持續(xù)型是亞洲大企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。那么這些個(gè)持續(xù)發(fā)展的大企業(yè)到底具有什么樣的特質(zhì)呢？其實(shí)，所有的世界級(jí)的大企業(yè)最顯著特征都是，其公司的名稱/商標(biāo)與國(guó)家聯(lián)系在一起，例如：美國(guó)可口可樂(lè)、美國(guó)杜邦、美國(guó)通用、美國(guó)波音、德國(guó)大眾、日本豐田、韓國(guó)三星等等都是全球公認(rèn)的并且成為國(guó)家象征。而中國(guó)茅臺(tái)、中國(guó)青島、中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)想、中國(guó)海爾、中電電氣能不能稱之為國(guó)際大企業(yè)呢，顯然它們?cè)跉W洲和美國(guó)并不為人們所知，因此中國(guó)的跨國(guó)公司必須迅速建立一致的全球價(jià)值、協(xié)同的區(qū)域戰(zhàn)略和定制的本土戰(zhàn)術(shù)，從而獲得高端顧客的認(rèn)可。從投資方面看，優(yōu)秀的大公司一般對(duì)于固定資產(chǎn)的需求較少，而對(duì)于技術(shù)和人才的需要卻十分強(qiáng)烈；在企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值方面，這些企業(yè)共同具有的三大特點(diǎn)是：業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單易懂、業(yè)績(jī)持續(xù)優(yōu)秀、擁有一批能力非凡的能夠?yàn)楣蓶|利益著想的經(jīng)營(yíng)者和管理者團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單易懂是指優(yōu)秀企業(yè)的盈利模式往往一句話就能夠講清楚，并且在漫長(zhǎng)的企業(yè)生命期內(nèi)不論是戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)周期、自然災(zāi)害都沒(méi)有任何改變。

此外，在歐洲和美國(guó)說(shuō)到中國(guó)大陸商人時(shí)大多數(shù)人都會(huì)很自然的說(shuō)：“他們是東方的猶太人”。但是我作為從事“猶太商人”研究的專業(yè)人士，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家只要了解猶太人就會(huì)迅速的了解歐洲和美國(guó)從而獲得國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。自2

1起我在和北京、山東、江蘇、貴州、海南、安徽、四川、廣東、東北、上海、浙江等地企業(yè)家共同探討?yīng)q太商人的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們頓時(shí)注意力集中了、興趣被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，紛紛從不同的角度提出了許許多多的問(wèn)題，當(dāng)我講到猶太法典《塔木德》時(shí)全場(chǎng)一片寂靜------。這僅僅是我在天津的一次大型講座的寫(xiě)照，2

5年5月我又與浙江知識(shí)經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部合作了“一大一小”，即一次公開(kāi)課和一次企業(yè)精英沙龍，參加人數(shù)多達(dá)12

人。

本課程是一個(gè)方法論的專題報(bào)告和內(nèi)訓(xùn)課程。


一、課程適用對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、副總、總監(jiān)、中層干部以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

二、課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：

1、本課程從什么是戰(zhàn)略開(kāi)始。

（公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場(chǎng)份額”，用與眾不同的營(yíng)銷策略來(lái)吸引顧客，核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對(duì)顧客作出的承諾，這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來(lái)價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌又支持了定位。）

2、全球戰(zhàn)略篇：簡(jiǎn)單成就國(guó)際化-----猶太人大約在12世紀(jì)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。面對(duì)未來(lái)中國(guó)企業(yè)家的國(guó)際化之路，希望他們的經(jīng)驗(yàn)和理論能夠幫助中國(guó)公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

A、能力圈；

B、微笑曲線；

C、執(zhí)行文化與品質(zhì)文化；

D、人才法則；

3、成功法則篇：猶太大亨的基本法

A、是誰(shuí)控制了美國(guó)？----猶太人不僅控制了美國(guó)而且領(lǐng)導(dǎo)了普京。

B、猶太特質(zhì)；

契約精神；

猶太人的談判術(shù)；

和氣生財(cái)；

賺女人和嘴巴的錢(qián)與高價(jià)適銷；

C、控制金錢(qián)的力量----是成功者應(yīng)該掌握的知識(shí)；

財(cái)務(wù)知識(shí)

價(jià)值投資

市場(chǎng)認(rèn)識(shí)

律法精神

D、猶太商法

2+2>4

利益捆綁

借用資源經(jīng)營(yíng)

78：22

E、引爆變革

4、巴菲特資本運(yùn)作實(shí)務(wù)------把1

美圓變成435億美圓。

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;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則；

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;現(xiàn)金流量原則；

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;“市場(chǎng)先生”原則；

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;安全邊際原則；

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;集中投資原則；

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;長(zhǎng)期持有原則。



張老師對(duì)猶太人事業(yè)成功的點(diǎn)評(píng)：


在張老師看來(lái)猶太商人崛起的第一塊基石是“誠(chéng)信”，因?yàn)檎\(chéng)信是最高的商法；第二塊基石是“知識(shí)”，因?yàn)樵缭?1世紀(jì)猶太人就消滅了文盲，所以知識(shí)是一切財(cái)富的源泉。全世界的金錢(qián)裝在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的金錢(qián)卻裝在猶太人的口袋里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，猶太人占世界總?cè)丝诩s
.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)命脈。在華爾街的精英中有5
%是猶太人，律師中有3
%是猶太人，科技人員中有5
%是猶太人。另外，猶太人控制紐約時(shí)報(bào)、華盛頓時(shí)報(bào)、新聞周刊、華爾街日?qǐng)?bào)和美國(guó)三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時(shí)代華納、米高梅、�？怂沟膸浻�。在全世界最富有的企業(yè)家中，猶太人占5
%以上。獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中有2
%是猶太人，因而歷來(lái)猶太人是名副其實(shí)的世界商人。

在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。當(dāng)今最富有的美國(guó)猶太人要算微軟公司的總裁兼首席執(zhí)行官巴爾默，其資產(chǎn)達(dá)25
億美元。最會(huì)賺錢(qián)的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)2

年，并且至今仍然控制世界黃金市場(chǎng)的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟(jì)巨頭有：巴菲特、迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、索羅斯、戴爾、克里、喬*吉拉德等。

猶太人的經(jīng)商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書(shū)，內(nèi)容包羅萬(wàn)象（公平競(jìng)爭(zhēng)、正當(dāng)利潤(rùn)、公平價(jià)格，僅正文就有6部﹑63問(wèn)﹑524章和4184節(jié),約3

萬(wàn)字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考�！端�木德》是由2


名學(xué)者用了近15

多年的時(shí)間以討論和研究的方式寫(xiě)成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個(gè)學(xué)者的觀點(diǎn)，也可以反對(duì)另一個(gè)學(xué)者的意見(jiàn)。它是猶太民族智慧的基因庫(kù)，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫(kù)。所有猶太人在三歲時(shí)他的父母都會(huì)在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們?nèi)ヌ�，以此�?lái)形成對(duì)這本書(shū)的好印象。長(zhǎng)大以后每天都要看一次《塔木德》，根據(jù)許多猶太大亨的體會(huì)，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個(gè)偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書(shū)的民族”，可見(jiàn)《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

從以上的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，猶太人的經(jīng)商智慧和商業(yè)法則是一種成功的模式和成熟的經(jīng)驗(yàn)。我想猶太人的經(jīng)驗(yàn)同樣對(duì)我國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的各級(jí)中小企業(yè)和這些企業(yè)的管理者有著借鑒價(jià)值。

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