國際市場拓展與風險控制

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	孫凱
審核時間：	我要報名2013-08-06 17:55:58

　　

　　學習對象

　　總經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理等

　　課程內(nèi)容

　　第一節(jié):國際市場發(fā)展趨勢

　　1、發(fā)展趨勢

　　從全球角度看國際市場發(fā)展趨勢

　　從國內(nèi)角度看國際市場發(fā)展趨勢

　　2、面臨的機會和挑戰(zhàn)

　　企業(yè)面臨的機會有哪些

　　企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些

　　第二節(jié):國際市場拓展的四個階段

　　1市場調(diào)查階段

　　如何進行市場調(diào)研，包含哪些主要內(nèi)容

　　國際市場分析的要點和工具

　　2、市場拓展階段

　　國際市場拓展的目標和策略

　　國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題

　　國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點

　　3、市場發(fā)展階段

　　國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑

　　4、市場持續(xù)發(fā)展階段

　　獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些

　　5、案例—華為安哥拉通信市場拓展

　　第三節(jié):國際市場的品牌建設(shè)

　　國際市場品牌建設(shè)的重要性--長期發(fā)展的關(guān)鍵

　　國際市場創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵切入點

　　華為國際品牌建設(shè)經(jīng)驗做法介紹

　　第四節(jié):海外組織運作與人事管理

　　1、海外地區(qū)部運作

　　華為公司海外地區(qū)部組織架構(gòu)介紹

　　海外地區(qū)部運作模式

　　2、海外人事及行政平臺建設(shè)管理

　　海外員工招聘及外派

　　海外員工工資和補助構(gòu)成

　　中方員工海外行政平臺建設(shè)和生活保障

　　第五節(jié):海外政府關(guān)系及政府類項目

　　1、海外政府關(guān)系

　　海外政府關(guān)系的關(guān)注和應對要點

　　中國駐外大使館組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)商處介紹

　　2、海外政府類項目

　　當?shù)卣�府類項目運作

　　中國政府對外合作及對外援助項目運作

　　優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸

　　資源框架項目

　　第六節(jié):市場差異化與安全運營

　　1、國內(nèi)市場與國際市場的差異分析

　　語言與文化的差異

　　項目運作與行事風格的不同

　　2、國際市場的常見問題與風險提示

　　財務管理與稅務制度

　　外匯風險與PE風險

　　商業(yè)合同欺詐

　　工會組織與勞務糾紛

　　中方員工合法居留與工作許可

　　人員和財產(chǎn)安全

　　當?shù)胤�律法�?guī)與習俗

　　3、安全運作與風險規(guī)避

　　國際市場的風險分析與計劃制定

　　國際市場常見風險的規(guī)避方法與技巧

　　師資力量

　　孫先生 ：

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　技術(shù)營銷專家

　　華為公司原拉美政府關(guān)系與營銷總監(jiān) 營銷副總裁

　　華為大學 高級講師

　　經(jīng)驗

　　歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁。

　　西安黃河電子工程公司副總經(jīng)理

　　10年華為營銷管理經(jīng)驗，3年華為海外營銷管理經(jīng)驗。華為海外政府市場創(chuàng)始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關(guān)體系，并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用;華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員;是華為公司拉美片區(qū)大型項目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。

　　營銷項目： 主持并參與的重大營銷項目：

　　綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用;

　　華為與港灣公司購并戰(zhàn)役;

　　安哥拉石油框架通信項目;

　　剛果石油框架通信項目;

　　上合組織9+3億美元優(yōu)買通信項目;

　　加勒比海中國政府優(yōu)惠貸款通信項目