行業(yè)市場拓展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2009-04-24 14:55:35

　　

學習對象

課程目標

課程背景 1）通過技術來解決問題，提供給客戶的不僅是產(chǎn)品而且提供解決方案 2）所提供的解決方案可以為客戶創(chuàng)造巨大的價值 3)拓展方式不是個體銷售，而是由研發(fā)、市場、銷售、客服等多各部門聯(lián)合作戰(zhàn)的團隊規(guī)模策劃 4）不同企業(yè)有不同的解決方案，導致不同銷售模式，這需要團隊要具有相對的靈活性 課程收獲 1. 掌握行業(yè)市場拓展的實戰(zhàn)技能 2. 掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具 3. 學習華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗 授課方式：采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動式教學

課程內(nèi)容

課程大綱


1、 如何尋找和把握行業(yè)的市場機會？

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; 先營后銷，準確把握市場機會

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; 賣點分析與提煉

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; 針對客戶的不同層面宣傳賣點

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; 制定產(chǎn)品的商務策略

2、 如何把潛在的市場機會變成可參與的銷售項目。

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; 技術牽引與方案展示，關注客戶技術層

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; 建立樣板點，確立客戶信心

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; 實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇

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; 服務宣傳，增強市場競爭力

3、 行業(yè)市場中的項目運作

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; 項目運作成功與失敗的要素分析

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; 制定項目目標與策略，并分解為可執(zhí)行的計劃

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; 明確項目責任，團隊作戰(zhàn)

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; 通過多種手段，監(jiān)控項目進展

4、 構建有競爭力的營銷支撐體系

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; 基于客戶需求導向的組織架構

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; 建立產(chǎn)品行銷部，確保市場拓展策略的實施

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; 完善銷售管理體系，保證項目運作成功

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; 端到端交付體系，整合資源滿足客戶需求

師資力量

備注信息