從銷售能手到管理高手

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-05-08 16:07:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)從銷售能手轉(zhuǎn)向管理的銷售人員。

課程目標(biāo)

一份權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58%的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。 存在問題 角色經(jīng)常錯(cuò)位，不了解管理人才的角色。 銷售能手對(duì)于成功的渴望。 有專業(yè)銷售知識(shí)但沒有管理知識(shí)。 缺乏管理素養(yǎng)。 管理效率低下。 ……… 課程目標(biāo) 讓銷售能手成功轉(zhuǎn)型。 提升管理能力和管理效率。 掌握管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，充滿信心從事管理工作。 課程特色 1、該課程從中層銷售干部的自我定位開始，著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。 2、課程內(nèi)容全面，覆蓋管理思維和管理的基本功，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)管理人員的實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 3、課程站在戰(zhàn)略的高度對(duì)中層銷售干部在管理中擔(dān)負(fù)的職責(zé)進(jìn)行清晰的定位，從而提出了極具針對(duì)性的提高管理水平策略和方法，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。 授課方式 •講授 •游戲 •錄像 •小組討論 •角色扮演 •案例分析 •啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一部分 銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？

第一講：銷售能手轉(zhuǎn)型管理的角色定位

1 銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。

2 銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。

3 管理高手的工作和角色。

4 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能。

5 四個(gè)基本功。


第二部分 管理高手要養(yǎng)成六個(gè)好習(xí)慣

第二講：專注結(jié)果／眼觀大圖

1．習(xí)慣的培養(yǎng)。

2．習(xí)慣與原則。

3．專注成果要求我們。

4．眼觀大圖對(duì)我們的要求。

5．Y23理論


第三講：緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢

1．經(jīng)理忙碌及無成效的原因。

2．管理高手如何緊扣要事。

3．管理高手的4D原則。

4．何謂優(yōu)勢

5．蓋洛普的數(shù)據(jù)

6．發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢對(duì)我們的要求。


第四講：集思廣益創(chuàng)造信任

1．怎樣才能使團(tuán)隊(duì)績效最大化。

2．團(tuán)隊(duì)合作的五種方式。

3．珍惜“差異”的層次。

4．集思廣益的方式。

5．組織強(qiáng)大的原因。

6．不信任和懷疑是真正的管理成本之源。

7．信任的基礎(chǔ)。

8．建立好你的情感帳戶。


第三部分 管理高手的四項(xiàng)基本功

第五講：計(jì)劃與決策

1．計(jì)劃的種類、特點(diǎn)和三要素

2．好目標(biāo)的四個(gè)原則

3．目標(biāo)分解的方法

4．現(xiàn)狀分析的幾種工具

5．決策的過程

6．決策的兩個(gè)有用工具


第六講：組織與分派

1．何謂組織

2．四種常見的組織架構(gòu)設(shè)置方法

3．組織架構(gòu)的設(shè)置原理

4．什么是分派工作

5．分派工作的原則

6．分派工作的步驟

7．分派工作中的潛在問題


第七講：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

1．領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威力

2．領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)

3．如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力

4．情境領(lǐng)導(dǎo)


第八講：控制與糾偏

1．何謂控制

2．什么叫問題

3．工作追蹤的步驟

4．紀(jì)律面談的步驟

5．有效控制的參考法則

師資力量

備注信息

【講師簡介】 ◎ 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ◎ 經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師 ◎ 經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢顧問 ◎ 國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員 ◎ 美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師 ◎ 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團(tuán)銷售總監(jiān) ◎ 中國渠道管理獎(jiǎng)獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大