經(jīng)銷商與廠家共贏成長(zhǎng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	趙延寶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-19 16:52:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

職業(yè)經(jīng)理、中高層管理人員、部門經(jīng)理、銷售人員

課程目標(biāo)

更新學(xué)員的思維觀念，堅(jiān)定正確的、積極的價(jià)值觀，塑造共同的卓越的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀； 使學(xué)員學(xué)會(huì)站在管理者的角度思考與處理問(wèn)題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的交流與溝通； 使學(xué)員學(xué)會(huì)如何處理團(tuán)隊(duì)溝通中的問(wèn)題，搭建良好的溝通平臺(tái)。 提高管理者能力及個(gè)人魅力。

課程內(nèi)容

第一單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路

1、經(jīng)銷商的功能及弱勢(shì)

2、經(jīng)銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力

3、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商擁有的9大優(yōu)勢(shì)

4、經(jīng)銷商所面臨的6大出路


第二單元：廠商協(xié)同合作關(guān)系

1、廠商雙向選擇的標(biāo)準(zhǔn)

2、正確處理兩方的關(guān)系

3、廠商對(duì)渠道的分工


第三單元：構(gòu)建管理渠道

1、渠道的有效規(guī)劃

2、決勝終端的情況分析及有效執(zhí)行

3、提升利潤(rùn)營(yíng)銷的5項(xiàng)原則

4、激發(fā)渠道口碑的傳播


第四單元：渠道維護(hù)的管理

1、渠道流程的管理

2、渠道人員的管理，認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作

3、渠道的支持服務(wù)


第五單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局

1、、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合

——形成廠商之間的有效理念“合拍”

2、共贏的保障，

——確定各環(huán)節(jié)框架結(jié)構(gòu)

3、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票

師資力量

備注信息

講師介紹：趙延寶 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師 智盛企業(yè)管理資訊中心總裁 晨智文化傳播公司培訓(xùn)顧問(wèn) 中國(guó)十大新秀培訓(xùn)師 專職培訓(xùn)師 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)銷售專家 633成功系創(chuàng)始人 少兒成長(zhǎng)發(fā)展環(huán)境研究者