溝通創(chuàng)造價值

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張朝強
審核時間：	我要報名2010-05-04 22:15:06

　　

學習對象

課程目標

導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通的難題？ 每人提出自己工作中難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。 第一章、為什么要學習溝通？

課程內容

《溝通創(chuàng)造價值》課程大綱

----營銷管理專家張朝強老師



【課程對象】：

管理人員、營銷人員及辦公室人員……


【課程時間】：2天


【課程大綱】：


導言、關于學習的效率及學習方法分析


頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通的難題？ 每人提出自己工作中難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。


第一章、為什么要學習溝通？

一、游戲：團隊溝通

二、溝通的作用

三、什么是溝通？

四、自我測試：溝通能力的測試

案例分析：聯(lián)亞制衣之傷

奧康集團之痛




第二章、溝通的方法和技巧 （案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）

一、溝通的目的

（一）、描述事物

（二）、傳達情感

（三）、建立關系

（四）、達成共識

（五）、采取行動


二、溝通的種類：

（一）橫向溝通VS縱向溝通

（二）單向溝通VS雙向溝通VS多向溝通

（三）正式溝通VS非正式溝通

游戲 ：撕紙

案例 ：客戶為何退貨？


三、溝通的漏斗----信息遺失


四、溝通三要素


五、溝通四大基石：望、聞、問、說


六、溝通八寶：微笑、聆聽、提問、贊美、認同、關心、引導、三部曲

（一）、微笑訓練

（二）、聆聽訓練

（三）、提問訓練

（四）、贊美訓練

（五）、認同訓練

（六）、關心訓練

（七）、引導訓練

（八）、三部曲訓練


七、高效引導技巧


八、企業(yè)內部的溝通

（一）、與平級溝通

（二）、與上級溝通

（三）、與下級溝通


九、高效會議溝通


十、電話溝通

（一）、打電話的禮儀及技巧

（二）、接電話的禮儀及技巧

（三）、轉電話的禮儀及技巧

（四）、掛電話的禮儀及技巧

案例：客戶為何投訴？

老板為何惱火？

鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙




第三章、溝通與心理（案例分析、短片觀看、圖片展示、模擬演練、頭腦風暴）



一、 溝通中對方思考的六個問題


二、 人性的根本


三、 馬斯洛心理需求

　　

四、性格分析學

（一）、四種性格的分析

（二）、自己屬于哪種性格

（三）、思考討論：

1．各種性格在公司中(組織中)一般擔任什么角色?

2．我們應分別采用什么方式和態(tài)度與這四種性格的人相處？



五、壓力化解的技巧

（一）壓力與溝通

（二）正確認識壓力

（三）如何化解壓力



六、EQ與溝通

（一）、釣魚理論

（二）、行為冰山模型

（三）、需求VS需要

（四）、EQ在溝通中的作用

（五）、溝通中如何運用EQ

（六）、EQ：情緒、同理心、尊重、熱情

案例分析 ：EQ溝通談判失敗與成功的案例分析

移動營業(yè)廳里的客戶



案例分析

示范指導、模擬練習

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


問與答

學習總結與行動計劃

師資力量

備注信息

【張朝強老師資歷】： 中國培訓網高級講師 * 國家企業(yè)培訓師 * 企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)派講師 * 匯能培訓咨詢講師 * 多家企業(yè)的顧問 * 歷任客服主管、銷售經理、HR經理、培訓總監(jiān)、總經理助理等職務 * 10年的銷售、管理、培訓實戰(zhàn)經驗 * 跟隨過國內外著名講師及世界500強企業(yè)的職業(yè)經理人學習 * 培訓課程數(shù)百場，培訓學員過萬人 * 梧桐樹培訓師俱樂部創(chuàng)始人之一 * 快樂小屋俱樂部創(chuàng)始人 【服務過的部分企業(yè)】： LG電子、 松下電器、