低成本快速構(gòu)建品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略——加速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	楊兵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-11 15:02:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)及各類(lèi)機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷(xiāo)售人員，經(jīng)銷(xiāo)商代表

課程目標(biāo)

【課程概述】 品牌決勝未來(lái)，這已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)界和理論界的共識(shí)。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈?jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹(shù)立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。 然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。 如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場(chǎng)？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷(xiāo)售提升怎樣形成良性互動(dòng)？通過(guò)本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營(yíng)銷(xiāo)的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！ 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。很多企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營(yíng)銷(xiāo)一直是中國(guó)企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！圍繞營(yíng)銷(xiāo)策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。 策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ 【學(xué)員收益】 ■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識(shí)別的方法 ■學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營(yíng)銷(xiāo)和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ■掌握品牌延伸與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題 ■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題 ■解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題 ■解決銷(xiāo)售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷(xiāo)售精英流失的問(wèn)題 ■解決銷(xiāo)售贏利模式缺失問(wèn)題

課程內(nèi)容

一、品牌就是權(quán)力

■為什么“名牌”不等于“品牌”

■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)

■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用

■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)

■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)


二、品牌規(guī)劃和品牌管理

■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧

■品牌定位的策略方法

■品牌核心價(jià)值的管理

■品牌延伸的方向和步驟

■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略


三、營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售策略

■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵

■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成

■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略

■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

■營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略創(chuàng)新


四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃

■市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略

■四種銷(xiāo)售提升路徑

■現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系轉(zhuǎn)換

■營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)

■銷(xiāo)售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟


五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

■同類(lèi)的商品怎樣讓不同的顧客掏錢(qián)

■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

■高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬(wàn)分

■市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

■品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的重重陷阱

師資力量

備注信息

主講人：楊兵 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、品牌策劃家 中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任 品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專(zhuān)家 亞洲品牌（中國(guó)）委員會(huì)專(zhuān)家委員 中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書(shū)長(zhǎng) 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授 【授課風(fēng)格】 實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動(dòng)深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題。 【專(zhuān)家觀點(diǎn)】 大音希聲，大象無(wú)形；商戰(zhàn)無(wú)序，策略先行。 不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。 相信的，就