營(yíng)銷創(chuàng)新——新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷思維突破

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	柳瑞軍
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-17 16:42:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各級(jí)營(yíng)銷及管理人員

課程目標(biāo)

課程背景及意義 管理大師彼得德魯克說：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客，企業(yè)的基本功能有兩個(gè)：一是營(yíng)銷，二是創(chuàng)新。21世紀(jì)是不連續(xù)性發(fā)展和跳躍性變化的時(shí)代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主題，企業(yè)不創(chuàng)新，就難以避免被淘汰出局甚至消亡的命運(yùn)。要想管理好企業(yè)，就必須有創(chuàng)造性的洞見和創(chuàng)新觀念；要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)就必須有商業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品，創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。 自從全球經(jīng)濟(jì)衰退以來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化和挑戰(zhàn)，在這種大環(huán)境下，就更需要我們廣大創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者開闊思路，大膽創(chuàng)新，用新的方法來創(chuàng)業(yè)，用新的方法來營(yíng)銷。 本課程的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)造性開展?fàn)I銷工作和解決營(yíng)銷問題的思維能力和應(yīng)用方法，把握新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)意，開啟營(yíng)銷創(chuàng)新思維。 運(yùn)用創(chuàng)新方法解決營(yíng)銷問題的過程有三個(gè)課題：一是如何打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷思維方式，二是如何激發(fā)新的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意，三是克服各種阻力因素，如何把創(chuàng)意方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和成果，課程以“破舊——立新——行動(dòng)”為主線而針對(duì)性設(shè)計(jì)，并緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際關(guān)注的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題而逐層展開互動(dòng)訓(xùn)練，在輕松活潑、激情熱烈的課堂氣氛中實(shí)現(xiàn)新理念和靈感的提升。 課程特點(diǎn)：1、以創(chuàng)新的形式和方法授課，互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合，授課環(huán)節(jié)、程序和形式本身處處體現(xiàn)創(chuàng)意，言行身教式授課，避免空洞式說教；2、每單元內(nèi)容均結(jié)合生動(dòng)案例和互動(dòng)游戲引發(fā)，教練式授課。

課程內(nèi)容

導(dǎo)論：營(yíng)銷力時(shí)代的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變

◊ 營(yíng)銷逆轉(zhuǎn)力

◊ 情緒、心態(tài)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響

◊ 案例：營(yíng)銷員的不同心態(tài)

主題一：顧客價(jià)值創(chuàng)新是成功營(yíng)銷的唯一途徑

◊ 市場(chǎng)細(xì)分理論的演變

◊ 營(yíng)銷創(chuàng)新的法則

◊ 價(jià)值創(chuàng)新的三個(gè)平臺(tái)

主題二：全腦營(yíng)銷的基本思維

◊ 全腦營(yíng)銷需把握好“三性”

◊ 只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)

◊ “想吃魚”和“魚想吃什么？”

◊ 用“腦”思考 用“心”營(yíng)銷

◊ 打動(dòng)人心勝于以理服人

◊ 營(yíng)銷創(chuàng)意訓(xùn)練：“三段隨即詞匯法”

主題三：逆向思維方法在營(yíng)銷中的運(yùn)用

◊ 營(yíng)銷手段和目的的顛倒

◊ 目標(biāo)顛倒。案例：目標(biāo)倒推、魯冠球的“反向OEM”運(yùn)作

◊ 特性和效用的顛倒。案例：販賣貧窮。

主題四：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷游戲規(guī)則。

◊ 市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)力

◊ 產(chǎn)品和服務(wù)的界限被打破

◊ 渠道規(guī)則的顛覆

◊ 傳統(tǒng)促銷規(guī)則的打破

◊ 服務(wù)規(guī)則的顛倒應(yīng)用

主題五：超傳思維營(yíng)銷

◊ 以思維傳遞方式吸引顧客！

◊ 以價(jià)值傳遞方式留住顧客！

◊ 營(yíng)銷經(jīng)典案例

主題六：實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧

◊ 改變需求：涵蓋另一種功能

◊ 改變地點(diǎn)：將你的產(chǎn)品置于一個(gè)新情境中

◊ 改變目標(biāo)：個(gè)體，多個(gè)個(gè)體，或一個(gè)群體

◊ 改變時(shí)間：選擇新時(shí)刻

◊ 改變場(chǎng)合：將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)

◊ 改變活動(dòng)：將產(chǎn)品置于各種體驗(yàn)中

師資力量

備注信息

柳瑞軍，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師。企業(yè)中層管理系統(tǒng)提升培訓(xùn)專家，實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問，國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)金牌培訓(xùn)師，IPTS高級(jí)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，美國(guó)ICQAC權(quán)威認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，擁有全國(guó)統(tǒng)一律師資格和審計(jì)師職稱，河北科技大學(xué)特聘客座教授，中華講師網(wǎng)特聘專家講師，河北省人力資源研究會(huì)特聘高級(jí)講師，全國(guó)多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師和管理顧問�！吨袊�(guó)制造業(yè)在線》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)學(xué)用品雜志》等報(bào)刊專欄作家及特邀撰稿人，作為濟(jì)南電臺(tái)特邀嘉賓，先后7次受邀主講《創(chuàng)新點(diǎn)子掙大錢》、《