市場營銷實訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	鄧博
審核時間：	我要報名2011-09-28 16:59:07

　　

學習對象

課程目標

【課程特色】 老師以輔導式培訓模式，課程強調(diào)互動和練習，切實提高學員的知識、技能。案例豐富，練習緊密結(jié)合學員工作實際。 【培訓收益】 培養(yǎng)營銷觀念，全面了解營銷基本知識。 掌握基本的營銷理論，提升營銷思維能力。 學習重要的營銷工具，提高營銷實戰(zhàn)水平。 樹立系統(tǒng)營銷觀點，增強以客戶為中心的團隊協(xié)作意識和技能。

課程內(nèi)容

【培訓綱要】

一、引入：兩個問題

1.公司的使命

2.營銷人員的職責

二、學習營銷基礎(chǔ)知識

1.市場營銷定義及其七個核心概念

2.市場營銷觀念的內(nèi)涵

3.營銷與推銷的區(qū)別

4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念

三、了解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

1.市場導向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命

2.愿景規(guī)劃的四個原則

3.企業(yè)競爭優(yōu)勢

4.競爭者分析方法和工具

5.三種競爭策略和四種競爭定位

6.藍海戰(zhàn)略的價值戰(zhàn)略應(yīng)用

案例：分析小家電行業(yè)主要品牌企業(yè)的競爭定位和戰(zhàn)略

四、認識市場營銷環(huán)境

1.市場營銷環(huán)境的含義及特點

2.宏觀環(huán)境的六個方面

3.工具：PEST分析方法

案例：分析XX產(chǎn)品的營銷環(huán)境

五、細分市場的方法和工具

1.市場細分與定位

2.目標市場選擇

3.市場定位的策略

4.市場預測與可行性分析

5.STP工具

案例：分析XX產(chǎn)品的定位策略

六、營銷組合方法和工具

1.產(chǎn)品策略

2.產(chǎn)品生命周期

3.產(chǎn)品品牌包裝

4.產(chǎn)品定價策略

5.營銷渠道策略

6.營銷渠道的選擇與創(chuàng)新

7.促銷策略與廣告宣傳

案例：XX產(chǎn)品的營銷組合分析

七、市場營銷的新領(lǐng)域與新概念

1.綠色營銷

2.整合營銷

3.4C觀念

4.5R理念

5.整合營銷執(zhí)行

6.關(guān)系營銷

7.網(wǎng)絡(luò)營銷

8.體驗營銷

9.營銷道德

練習

分析小家電行業(yè)的環(huán)境和我們的機會

制訂XX產(chǎn)品的營銷策略

師資力量

備注信息

講師：鄧博 管理和營銷實戰(zhàn)培訓專家、中國培訓網(wǎng)高級講師 鄧博曾在大型央企集團公司總部擔任中層管理職務(wù)，后來進入國內(nèi)大型上市管理顧問公司工作，擔任副總裁。后創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，從事電信增值服務(wù)和咨詢服務(wù)，現(xiàn)為北京中博企業(yè)管理培訓公司的高級顧問。 鄧博長期關(guān)注多個重點行業(yè)的發(fā)展趨勢，有豐富的工業(yè)品行業(yè)和TMT銷售經(jīng)驗，對主要行業(yè)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)有著深刻的理解和獨到的見解。在長期的營銷和管理實踐中，積累了大量的企業(yè)管理與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對成長型企業(yè)的發(fā)展之道有著系統(tǒng)的研究，曾提出的知識營銷體系、種子客戶