成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能 M8—銷售管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時間：	我要報名2012-06-13 09:05:37

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

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課程內(nèi)容

M8—銷售管理


第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理

努力工作

目標和計劃

培養(yǎng)積極的心態(tài)

良好的素養(yǎng)

善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)

樂觀的人生觀

健康的身體

為客戶服務(wù)的精神

討論：銷售經(jīng)理的角色定位

第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項技能

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)

簡歷的甄選及記分方法

如何尋找合適的的銷售人才

如何培養(yǎng)銷售人員

讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能

如何長期留住骨干員工

案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員

二、銷售團隊的有效訓(xùn)練

為什么培訓(xùn)沒有達到預(yù)期的效果？

銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；

成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)

三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤

目標管理的方法

訂定過程與計劃

工作計劃進行步驟

考核格式及自我審核

計劃的落實與追綜

詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？

四、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧

銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？

銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？

產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略

銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？

銷售經(jīng)理如何超越客戶意識，實施領(lǐng)先客戶銷售策略？

銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？

案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團隊的有效激勵

了解銷售人員工作動力的八大動力源泉

掌握激勵銷售團隊的技術(shù)

熟悉銷售人員的激勵菜譜

誰是你團隊的業(yè)務(wù)骨干？

留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素

活動：跟我做！

六、銷售團隊的績效管理

績效管理的目的與意義

什么是績效管理

績效管理的原則

績效管理的程序

績效管理流程的注意點

如何做好績效管理的流程控制

舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

七、銷售團隊的薪酬設(shè)計與管理

多項績效指標薪酬方案

多項產(chǎn)品獎金方案

銷售機會不同的薪酬方案

銷售團隊的薪酬方案

新進銷售人員的薪酬方案

銷售目標與銷售薪酬的結(jié)合


八、銷售進程管理

銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制

銷售流程管理的典型問題

銷售流程管理的三大成功標準

銷售流程的管理體系

優(yōu)化并控制銷售流程

師資力量

備注信息

丁興良 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”； 2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”； 2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”； 2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事； 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪； 2009年專著《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜； 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師； 　　　　實戰(zhàn)經(jīng)歷： 世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任