如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	吳永生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-13 09:10:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo) 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)

課程內(nèi)容

第一講 　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化

第二講 　頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析 * 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)　　　* 針對(duì)市場(chǎng)銷售過(guò)程中的管理控制不夠 * 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位　　　　　* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃 * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解　　　　　* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 * 銷售組織與職能界定

第三講 如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才　　　　　　　　　 2.如何避免資源浪費(fèi)

3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)　 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

第四講　 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理

1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜
”?　　 2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙　　　4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組建一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”2.控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)3.如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問(wèn)題4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理5.如何讓自己的命令更有效

第六講　 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題3.如何通過(guò)培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題——解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)

師資力量

備注信息

吳永生 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師；國(guó)內(nèi)大型刊物《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評(píng)論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家，曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過(guò)銷售和人力資源管理的工作，十年來(lái)其在企業(yè)界做過(guò)近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過(guò)相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師。并擔(dān)任： 合眾智業(yè)集團(tuán)總裁