銷售人員自我激勵與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李鋒
審核時間：	我要報名2012-06-18 16:54:00

　　

學習對象

企業(yè)一線銷售人員

課程目標

本課程從實用角度出發(fā)，詳盡講解，使銷售人員能全面認識銷售行業(yè)，強化個人心理素質(zhì)、改善銷售心態(tài)、提高業(yè)務素養(yǎng)。能使銷售人員在面對多次打擊，對工作失去信心且心態(tài)失衡時，能重新振作起來，實現(xiàn)業(yè)績的騰飛

課程內(nèi)容

一、成功銷售人員應該具備的1
個心態(tài)

1. 做銷售要有強烈的企圖心　　——成功的欲望

2. 做銷售不要總是為了錢　　　——有理想

3. 拜訪量是銷售工作的生命線　——勤奮

4. 具備“要性”和“血性”　　——激情

5. 世界上沒有溝通不了的客戶　——自信

6. 先“開槍”后“瞄準”　　　——高效執(zhí)行

7. 不當“獵手”當“農(nóng)夫”　　——勤懇

8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗　——執(zhí)著

9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　　——團結(jié)

1
. 今天的努力，明天的結(jié)果　　　　　——有目標

二、成功銷售人員必備8種意識

1、爭分奪秒，如履薄冰

1）. 銷售工作本質(zhì)深度剖析

2）. 銷售人員成功職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

3）. 成功銷售人員時間管理

2、面對現(xiàn)實，解決問題

1）. 調(diào)整心態(tài)面對工作

2）. 停止抱怨學會適應

3）. 不要把想象當成事實

4）. 找到工作中的問題所在

3、結(jié)果至上，永爭第一

1）. 結(jié)果大于一切

2）. 企業(yè)中的銷售職能分析

3）. 銷售工作的生存法則

4、屢敗屢戰(zhàn)，直面挫折

1）. 剖析挫折的深層心理原因

2）. 結(jié)束銷售恐懼的最佳方法

5、認清客戶，相信自己

1）. 有效客戶快速識別

2）. 客戶購買心理剖析

3）. 建立理性的自信心

6、日精日進，不斷完善

1）. 影響銷售成功的4大因素

2）. 頂級銷售人員的5項修煉

3）. 顧問式銷售6項基本要求

7、積極主動，堅持到底

1）. 成功銷售人員9種態(tài)度

2）. 銷售中必須明白的4個問題

師資力量

備注信息

李鋒 中國培訓網(wǎng)高級講師 高級營銷師 銀行金融業(yè)資深講師 管理心理學資深講師 浙江大學總裁班特邀講師 西安交大管理學院高級講師 海爾大學中層領導力特聘講師 陜西人民廣播電臺節(jié)目顧問　 【講師職業(yè)背景】 交通大學MBA 曾任：中脈科技集團西北大區(qū)營銷副總、現(xiàn)任：TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問、陜西天駒投資集團管理顧問、陜西舍得酒銷售公司管理顧問、城市人家裝飾集團西區(qū)管理顧問、西安交通大學高級講師、海爾大學領導力特聘講師 講師優(yōu)勢：自己本身做商貿(mào)公司，代理白酒、澳洲紅酒、西