銷售精英的六項(xiàng)修煉

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李迎春
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-25 10:52:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

銷售精英的六項(xiàng)修煉

課程內(nèi)容

第１步：銷售心態(tài)與正確觀念－備戰(zhàn)篇

1-1. 選擇自己的路，做成功的人！

1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績(jī)倍增！

1-3. 我該怎樣思考（訓(xùn)練）？

演練.　定下你的1年和3年目標(biāo)！


第2步：解讀賣點(diǎn)與了解優(yōu)勢(shì)－備戰(zhàn)篇

2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？

2-2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義及屬性

2-3.　三層賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)客戶的哪些需求！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

實(shí)例2.　列舉實(shí)際產(chǎn)品！

演練.　自己產(chǎn)品的3層賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)！


第3步：解析買點(diǎn)與掌握渴求－作戰(zhàn)篇

3-1. 漁塘理論

3-2. 挖掘買點(diǎn)前的鋪墊準(zhǔn)備

3-3. 客戶不同程度的需求定義！

3-4. 交際初期不可觸碰的底線！

3-5. 不同客戶相同需求的不同買點(diǎn)

3-6. 確認(rèn)客戶需求的5心原則

實(shí)例3.　銷售百科全書　�。�出處：公共資料

演練.　自有產(chǎn)品的客戶需求及買點(diǎn)！


第4步：接通觸點(diǎn)與達(dá)成認(rèn)同－作戰(zhàn)篇

4-1.　客戶心中的接受邏輯和順序！

4-2. 突現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)臣服客戶！

實(shí)例4、24小時(shí)賣5
個(gè)億的手機(jī)　－出處：中國(guó)聯(lián)通

4-3.　接通觸點(diǎn)必知， 主體演變 后的針對(duì)性！

4-4.　接通觸點(diǎn)4步原則！

演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)


第5步：鎖定目標(biāo)與談判成交－作戰(zhàn)篇

5-1.　成交5項(xiàng) 特征，把握火候 決定成敗 ！

5－2. 升溫催化成交的4種技法！

案例5.　E-learning產(chǎn)品銷售

5-2.　成交之時(shí)，4 項(xiàng) 必知！

演練.　自己產(chǎn)品催化成交的方案


第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)“飼養(yǎng)”－牧人篇

6-1. 不是結(jié)束銷售 ，是開始營(yíng)銷 。

6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)圈子

6-3.　5星服務(wù)的5定期法則

6-4.　圈內(nèi)圈外，分層次針對(duì)性做工作！

案例6.　獵人不再打獵了

演練.　自己客戶的服務(wù)計(jì)劃

師資力量

備注信息

李迎春 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 資深營(yíng)銷專家 職業(yè)咨詢培訓(xùn)師 【職業(yè)背景】 李老師曾擔(dān)任消費(fèi)品500強(qiáng)集團(tuán)公司營(yíng)銷總裁，董事總經(jīng)理，擁有非常豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)為專職咨詢培訓(xùn)師后，又積累多年咨詢培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)－3倍速度企業(yè)成長(zhǎng)執(zhí)行工程師、專職講師，影響力科技集團(tuán)希恩北大在線企業(yè)大學(xué)，董事院長(zhǎng)。 【培訓(xùn)課題】 《銷售精英的六項(xiàng)修煉 》- 解決銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)方法不科學(xué)，業(yè)績(jī)不突破的問(wèn)題 《“核動(dòng)力”高效營(yíng)銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力少不執(zhí)行，