慧眼識(shí)鷹---銷(xiāo)售人才的甄選與診測(cè)技術(shù)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-27 13:59:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)人力資源經(jīng)理，招聘專(zhuān)員，銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，一線銷(xiāo)售主管

課程目標(biāo)

“優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開(kāi)始就選錯(cuò)了種子，那么你也就不要指望它開(kāi)花結(jié)果了。與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的銷(xiāo)售人員，不如把你的精力首先花在選對(duì)銷(xiāo)售人才這件事上：你不可能去年改造一個(gè)人的思想和性格，但是你可以用另外一個(gè)適合的人來(lái)替代他！” 銷(xiāo)售人員的外在條件和實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有任何的關(guān)系！超過(guò)8
%的企業(yè)銷(xiāo)售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的錯(cuò)位。 課程介紹 如果你企業(yè)銷(xiāo)售組織中排在后面的5
%人員僅創(chuàng)造了不到15%的業(yè)績(jī) 如果你招聘工作結(jié)束6個(gè)月后應(yīng)聘人員業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)不到6
%， 如果你企業(yè)中新招聘銷(xiāo)售人員在3個(gè)月內(nèi)的人員保留率不到3
%， 如果你企業(yè)的銷(xiāo)售人員的招聘還沒(méi)有使用關(guān)鍵指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話技術(shù) 現(xiàn)在，該是您采取行動(dòng)的時(shí)候了， 其實(shí)，我們可以將銷(xiāo)售人員的招聘品質(zhì)做到有效的改善！ 這是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人才招聘甄選課程，在2

4年度被眾多的HR和公司老總評(píng)價(jià)為“本年度里最有實(shí)際意思的課程”并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢(xún)項(xiàng)目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷(xiāo)售組織診斷，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才特征鑒定，編寫(xiě)發(fā)布廣告，設(shè)計(jì)申請(qǐng)表到銷(xiāo)售心理測(cè)試和面試問(wèn)句的評(píng)判，將整個(gè)銷(xiāo)售招聘甄選過(guò)程都詳加說(shuō)明，通過(guò)企業(yè)實(shí)際的案例來(lái)告訴你最有效的銷(xiāo)售人才招聘技術(shù)。該課程在國(guó)內(nèi)首次提出了不同行業(yè)銷(xiāo)售人才甄選數(shù)據(jù)模型的建立和運(yùn)用。 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：隱藏在頂尖銷(xiāo)售人員背后的基本特征有那些？ 課堂試做：在你的企業(yè)中優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的5種特質(zhì)是如何組合的？ 動(dòng)作跟進(jìn)：如何使用問(wèn)話技術(shù)和身體觀察法來(lái)甄選銷(xiāo)售人才？ 課程特色 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的“5種維生素”特質(zhì)組合 頂尖銷(xiāo)售人員招聘的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)方法 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員招聘的7個(gè)基本流程 課程收獲 ·掌握銷(xiāo)售型企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的基本定律 ·了解銷(xiāo)售組織中優(yōu)秀人才具備的特征 ·運(yùn)用反向法來(lái)尋找銷(xiāo)售人才的標(biāo)準(zhǔn) ·使用專(zhuān)業(yè)的招聘流程來(lái)甄選人才

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一單元：銷(xiāo)售人才的基本定律（6
min）

1．招聘的基本原理

2．銷(xiāo)售者的最高境界

3．招聘范圍的界定

4．招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)

5．招聘環(huán)境的控制

6．招聘斟查的尺度


第二單元：銷(xiāo)售人才具備的5種維生素（18
min）

1．自我激勵(lì)能力

2．理解他人的能力

3．影響他人的能力

4．取悅于客戶(hù)的能力

5．銷(xiāo)售工作的持續(xù)能力



第三單元：銷(xiāo)售人才招聘的全流程控制（18
min）

1．激揚(yáng)廣告和限制性職位說(shuō)明

2．有效的雙面申請(qǐng)表設(shè)計(jì)

3．提前采用電話錄音測(cè)試

4．心理測(cè)試的運(yùn)用和判定

5．“SPEED”身體語(yǔ)言觀察法

6．“STAR”斟查問(wèn)話技術(shù)

7．實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過(guò)程觀察法

師資力量

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