終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張屹
審核時間：	我要報名2012-07-04 10:56:34

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)更深入了解家具終端爆破技巧

課程內(nèi)容

家具終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓(xùn)提綱

主講：著名家具營銷專家張屹


一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對家具市場變化

1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局

2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析

3、家具市場的顧客需求變化

4、經(jīng)銷商成長的必由之路

5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式

6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力


二、如何實現(xiàn)終端爆破

1、什么是終端爆破

2、實現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備

3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略

4、實施終端爆破的步驟

5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解


三、經(jīng)銷商如何快速成長

1、怎樣把店做大

2、怎樣實現(xiàn)攔截銷售

3、怎樣進(jìn)行小區(qū)營銷

4、怎樣通過設(shè)計師實現(xiàn)銷售

5、怎樣依靠裝修隊開展業(yè)務(wù)

6、如何操作團(tuán)購


四、如何策劃和實施促銷活動

1、促銷活動對于提高門店業(yè)績的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動

3、怎樣保障促銷活動達(dá)到既定目標(biāo)

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動案例分析

5、八種有效的新型促銷活動操作實戰(zhàn)講解

6、如何造勢與推廣


五、經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

1、顧客的識別與溝通

2、產(chǎn)品推介的要點與流程

3、怎樣進(jìn)行客商的博弈

4、實現(xiàn)促成的12大方法

5、專賣店經(jīng)營管理


六、如何成為卓越的家具經(jīng)銷商

1、如何使自己在賣場中成為亮點

2、怎樣開展促銷活動、

3、如何實現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌的跨越

4、如何打造自己的核心團(tuán)隊

5、如何提高導(dǎo)購員工作激情與素質(zhì)

6、如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展


七、攜手企業(yè) 共創(chuàng)未來

1、企業(yè)文化與經(jīng)營思想

2、企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢與未來愿景

3、企業(yè)的多贏戰(zhàn)略構(gòu)想

4、經(jīng)銷商怎樣實現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展

師資力量

備注信息

張屹老師簡介： 張屹老師是中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國家級策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營銷專家。清華大學(xué)、中國人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授。 張屹老師有著20多年的家居業(yè)經(jīng)營管理和市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，是中國家居業(yè)第一代培訓(xùn)講師，對家居培訓(xùn)的課堂模式、授課技巧、內(nèi)容編排有深入研究和廣泛實踐，對家居業(yè)貢獻(xiàn)卓著，在中國家居業(yè)具有深遠(yuǎn)影響，中國家居培訓(xùn)業(yè)舵手，被行業(yè)稱為家居培訓(xùn)第一人。 張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務(wù)大全》，被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教