店面銷售人員培訓(xùn)大綱

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王超
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-12 09:37:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

店面銷售人員培訓(xùn)大綱

課程內(nèi)容

第一節(jié)、門店銷售心態(tài)與自我定位


1、門店銷售人員的心態(tài)

2、門店銷售人員的自我定位


第二節(jié)、門店銷售禮儀與銷售準(zhǔn)備


1、門店銷售形象、禮儀

2、門店銷售知識(shí)、銷售準(zhǔn)備


第三節(jié)、門店銷售產(chǎn)品演示和塑造技巧


1、門店銷售產(chǎn)品演示技巧

2、門店銷售產(chǎn)品塑造技巧


第四節(jié)、門店面客戶購(gòu)買模式


1、找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀

2、不同類型的客戶購(gòu)買模式


第五節(jié)、門店銷售的八大步驟


1、了解顧客的購(gòu)買信號(hào)

2、門店銷售的八大步驟


第六節(jié)、門店面銷售溝通技巧


1、門店銷售溝通的原則

2、門店銷售溝通的技巧


第七節(jié)、門店客戶抗拒點(diǎn)解除技巧


1、顧客抗拒點(diǎn)分析

2、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)


第八節(jié)、門店銷售成交技巧與銷售服務(wù)


1、門店銷售人員的銷售成交的技巧

2、客戶反對(duì)意見、投訴異議的處理技巧

師資力量

備注信息

王超 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 ●中華傳統(tǒng)文化特邀講師　　　　　 ●卡耐基當(dāng)眾講話口才教練 ●心靈筆跡職場(chǎng)應(yīng)用創(chuàng)始人　　　　 ●企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師 個(gè)人寫兩幅對(duì)聯(lián)進(jìn)青島啤酒做培訓(xùn)師，銷售經(jīng)理，當(dāng)過(guò)會(huì)銷講師，會(huì)銷經(jīng)理，商貿(mào)公司總經(jīng)理；十年演講培訓(xùn)幫助50萬(wàn)人以上，與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，“寧可倒在臺(tái)上，不能倒在觀眾的心理”是王老師時(shí)刻提醒自己的話語(yǔ)，在十年演講培訓(xùn)生涯中，幫助了很多企業(yè)，并且為中央部門---中華全國(guó)總工會(huì)科級(jí)以上干部做培訓(xùn)，獲得很高的滿意度，同時(shí)王老師對(duì)心靈筆跡有著獨(dú)到的研究