《店面專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-07-20 12:08:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

家具行業(yè)店面導(dǎo)購(gòu)人員和店長(zhǎng)

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 你將掌握一套具有行內(nèi)最高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧。 你將掌握一套當(dāng)今國(guó)際專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)。 頒發(fā)香港競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練中心證書(shū)及全套精裝教材。 你將有機(jī)會(huì)與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容提要：

1、店面銷(xiāo)售的意義與機(jī)能

2、店面的三個(gè)重點(diǎn)

3、十二種速效成交的方法

4、與顧客講價(jià)的技巧和策略

5、顧客進(jìn)來(lái)就不要讓他空手出去

6、店面銷(xiāo)售要改變的15種觀念

7、掌握說(shuō)服與操縱顧客心理的實(shí)戰(zhàn)技巧

8、顧客的特殊購(gòu)買(mǎi)心理

9、銷(xiāo)售謀略經(jīng)典與顧客需求“八字”

1
、掌握銷(xiāo)售溝通的技巧和原則

11、店面銷(xiāo)售新的待客禮儀

12、營(yíng)造銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的魅力與表現(xiàn)力

13、店面銷(xiāo)售待客的重要用語(yǔ)

14、店面銷(xiāo)售待客時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)

15、店面銷(xiāo)售的程序

16、提高待客效果的空間管理方法

17、店面銷(xiāo)售待客要善用[理性空間]

18、店面銷(xiāo)售待客要善用[感性空間]

19、顧客異議處理實(shí)戰(zhàn)技巧與策略

2
、站在什么臺(tái)階便賣(mài)什么價(jià)錢(qián)

21、以?xún)r(jià)值為核心銷(xiāo)售策略

22、處理顧客投訴的技巧與程序

23、處理投訴八字要決

24、店面促銷(xiāo)的出奇制勝方法


學(xué)員反饋：

課程系統(tǒng)性強(qiáng)，授課風(fēng)格生動(dòng)，感染力強(qiáng)，案例豐富。 （凱撒服裝——區(qū)域經(jīng)理）

課程生動(dòng)，個(gè)案性較強(qiáng)，銷(xiāo)售技藝卓越，值得日后工作加以運(yùn)作，提升銷(xiāo)售份額。

（松廈冷氣——主管）

本人此次培訓(xùn)受益良多，對(duì)銷(xiāo)售方面有了更多更深入的認(rèn)識(shí)。 （家家樂(lè)電器——店長(zhǎng)）

系統(tǒng)性強(qiáng)，學(xué)操相結(jié)合，為學(xué)員創(chuàng)造自我表現(xiàn)的舞臺(tái)。 （興平洋服——店長(zhǎng)）

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在以后無(wú)論在店面管理與銷(xiāo)售技巧都有很大的提高。（摩力克裝飾布業(yè)——經(jīng)理）

知識(shí)增加，工作更加有計(jì)劃，只要運(yùn)用今后工作一定成功率增加。 （陽(yáng)光世紀(jì)家具——經(jīng)理）

收獲頗大，教育方式互動(dòng)，使每位學(xué)員都能參與及投入學(xué)習(xí)，令到學(xué)習(xí)目的提高。

（麥浪服飾——店長(zhǎng)）

這是我參加所有培訓(xùn)中，收獲最大的一次。 （深圳西武百貨——商場(chǎng)經(jīng)理）


參加對(duì)象：

導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)、店經(jīng)理、店面督導(dǎo)、加盟商、培訓(xùn)師等

師資力量

備注信息