營銷數(shù)據(jù)分析培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時間：	我要報名2012-11-27 09:20:07

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

主要特點：詳細闡述營銷數(shù)據(jù)分析的操作精髓 案例指導：分析營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握營銷數(shù)據(jù)分析的技能提升方法 行動建議：營銷數(shù)據(jù)分析培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆營銷數(shù)據(jù)分析潛力的行動方案 培訓背景： 市場營銷者必須善于創(chuàng)造顧客價值和管理客戶關(guān)系。杰出的市場營銷者是那些能夠深刻理解市場和顧客的需要，設計創(chuàng)造價值的營銷戰(zhàn)略，制定整合營銷計劃來遞送顧客價值并建立牢固客戶關(guān)系的人。作為回報，他們將從顧客那里獲得以銷售額、利潤和顧客忠誠為表現(xiàn)形式的價值。那么，首先制定營銷戰(zhàn)略需要精確地營銷數(shù)據(jù)，營銷數(shù)據(jù)分析就是營銷戰(zhàn)略的根本。

課程內(nèi)容

第1講 營銷和營銷數(shù)據(jù)的搜集

1 什么是營銷

2 為何需要數(shù)據(jù)

3 數(shù)據(jù)的類型

4 數(shù)據(jù)的來源

5 搜集數(shù)據(jù)的組織方式

6 有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查的幾個問題

分析：營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例！

解析：營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓案例!

案例：營銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！


第2講 數(shù)據(jù)的整理和展示

1 營銷數(shù)據(jù)的整理

2 營銷數(shù)據(jù)的圖表展示

討論：營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論!

分組：營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例學習指南

分析：營銷數(shù)據(jù)分析學習中的八大陷阱！


第3講 數(shù)據(jù)的描述性分析

1 絕對數(shù)和相對數(shù)

2 集中趨勢的測定

3 離散趨勢的測定

4 數(shù)據(jù)的形態(tài)測定

互動：營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例評估

分享：某集團營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典營銷數(shù)據(jù)分析案例分析示范


第4講 概率基礎(chǔ)

1 概率的基本概念

2 隨機變量及其概率分布

3 常見的離散型分布

4 常見的連續(xù)型分布

5 大數(shù)定律和中心極限定理

分享：企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷數(shù)據(jù)分析？


第5講 參數(shù)估計和假設檢驗

1 抽樣分布

2 參數(shù)估計

3 假設檢驗的基本原理

4 幾種常見的假設檢驗

5 方差分析

分享：營銷數(shù)據(jù)分析培訓四部曲！

分享：營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷數(shù)據(jù)分析難題！


第6講 相關(guān)與回歸分析

1 相關(guān)的概念和二元概率分布

2 簡單線線性相關(guān)

3 一元線性回歸模型

4 多元線性回歸模型

5 非線性回歸模型


第7講 非參數(shù)營銷

1 非參數(shù)營銷的概念和特點

2 x2檢驗

3 成對比較檢驗

4 曼一惠特尼U檢驗

5 游程檢驗

6 等級相關(guān)檢驗

分析：領(lǐng)導者營銷數(shù)據(jù)分析做什么？

分析：營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：營銷數(shù)據(jù)分析培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


第8講 時間數(shù)列分析

1 時間數(shù)列的種類和編制方法

2 時間數(shù)列傳統(tǒng)分析指標

3 長期趨勢的測定

4 季節(jié)變動、循環(huán)變動和剩余變動的測定

5 時間數(shù)列預測方法

分析：企業(yè)如何貫徹營銷數(shù)據(jù)分析全過程？

分析：營銷數(shù)據(jù)分析培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團營銷數(shù)據(jù)分析咨詢方案案例研究


第9講 營銷指數(shù)

1 指數(shù)的概念和種類

2 綜合指數(shù)

3 平均數(shù)指數(shù)

4 兩種常見的經(jīng)濟指數(shù)

討論：企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的八面金剛

案例：一次失敗的營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例

分組：如何打通企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的任督二脈？


第1
講 收集數(shù)據(jù)并概要描述發(fā)現(xiàn)

1 數(shù)據(jù)收集中的誤差

2 數(shù)據(jù)編碼和數(shù)據(jù)編碼

3 營銷調(diào)研中數(shù)據(jù)分析的類型

4 描述樣本發(fā)現(xiàn)

5 數(shù)據(jù)分析與陳述的六步法

案例：麥當勞的營銷數(shù)據(jù)分析UP計劃

分享：營銷數(shù)據(jù)分析培訓師一句話說清楚營銷數(shù)據(jù)分析

營銷數(shù)據(jù)分析七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第11講 準備以及展示調(diào)研結(jié)果

1 營銷調(diào)研報告的重要性

2 組織書面報告

3 根據(jù)大綱和原理撰寫報告

4 使用視圖：表格和圖形

5 道德規(guī)范視圖

6 口頭展示你的調(diào)研

分享：營銷數(shù)據(jù)分析培訓的新金科玉律！

營銷數(shù)據(jù)分析深度剖析:疑難問題與解決對策

營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析


營銷數(shù)據(jù)分析培訓總結(jié)


備注：營銷數(shù)據(jù)分析培訓網(wǎng)為企業(yè)及員工提供營銷數(shù)據(jù)分析培訓診斷咨詢項目。包括營銷數(shù)據(jù)分析公開課、營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓、營銷數(shù)據(jù)分析講師外派、營銷數(shù)據(jù)分析調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的營銷數(shù)據(jù)分析解決方案。平梵老師的營銷數(shù)據(jù)分析課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！

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