營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時間：	我要報名2012-11-28 08:41:40

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

主要特點：詳細闡述營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的技能提升方法 行動建議：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)與市場定位由于其獨具的謀略性、藝術(shù)性與實用性，深受社會的重視，并已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各類社會組織的運籌、決策和企業(yè)形象再造等諸方面。是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時又是制定的基礎(chǔ)。隨著我國市場經(jīng)濟的逐步建立，中小企業(yè)大量涌現(xiàn)，但中小企業(yè)的特點是高出生率、高死亡率，其中一個很重要的原因就是中小企業(yè)經(jīng)營者缺乏足夠的營銷戰(zhàn)略與市場定位，如何樹立自己的戰(zhàn)略思想，規(guī)劃自己企業(yè)的發(fā)展前途等等就成了他們的渴求。

課程內(nèi)容

第1講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)概論

1、市場

2、市場營銷核心概念

3、市場營銷觀念

4、策劃與營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)

5、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點

6、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的內(nèi)容體系

7、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的原則

8、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的步驟

9、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的方法

分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例！

解析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)課程案例分析！


第2講 市場營銷調(diào)研策劃

1、市場信息概念

2、市場信息的來源

3、市場營銷信息系統(tǒng)

4、市場調(diào)研的程序

5、市場調(diào)研的組織實施

討論：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)經(jīng)典案例討論!

分組：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 市場營銷環(huán)境分析

1、市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵和類型

2、市場營銷環(huán)境的特點

3、企業(yè)內(nèi)部

4、供應(yīng)商

5、中間商

6、顧客

7、競爭者

8、社會文化環(huán)境

9、內(nèi)部環(huán)境分析

1
、外部環(huán)境分析

互動：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例評估

分享：某集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例分析示范


第4講 營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)策劃

1、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的概念

2、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點

3、明確企業(yè)使命

4、確定營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)目標(biāo)

5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評估

分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)？


第5講 市場定位策劃

1、市場細分概述

2、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)

3、市場細分的方法與步驟

4、目標(biāo)市場的含義

5、目標(biāo)市場的評估

6、目標(biāo)市場選擇策劃

7、市場定位策劃的實質(zhì)

8、市場定位策劃的步驟

9、市場定位策劃的方法

分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！

分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)難題！


第6講 市場競爭策劃

1、識別競爭者

2、了解競爭者的目標(biāo)

3、研究競爭者的戰(zhàn)略

4、評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢

5、估計競爭者的反應(yīng)模式

6、選擇競爭戰(zhàn)略

7、企業(yè)可運用的基本競爭戰(zhàn)略

8、企業(yè)的市場競爭地位與競爭策劃

分析：領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)做什么？

分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第7講 企業(yè)形象策劃

1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成

2、企業(yè)形象策劃的基本原則

3 企業(yè)形象策劃的程序

4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

5、企業(yè)形象調(diào)研

6、企業(yè)現(xiàn)狀分析

7、理念識別策劃

8、行為識別策劃

9、視覺識別策劃

分析：企業(yè)如何貫徹營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)全過程？

分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)咨詢方案案例研究


第8講 產(chǎn)品策劃

1、產(chǎn)品的整體概念

2、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃

3、產(chǎn)品組合的概念

4、產(chǎn)品組合策劃

5、新產(chǎn)品的概念與類別

6、新產(chǎn)品開發(fā)的程序

7、新產(chǎn)品開發(fā)策略

8、品牌、名牌和商標(biāo)

9、品牌策劃

討論：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的八面金剛

案例：一次失敗的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)的任督二脈？


第9講 促銷策劃

1、促銷組合

2、影響促銷組合的因素

3、人員推銷的特點和形式

4、人員推銷策劃的步驟

5、人員推銷的策略與技巧

6、廣告的定義和類型

7、廣告策劃的概念及特點

8、廣告策劃的運作過程

9、營業(yè)推廣的定義和類型

1
、營業(yè)推廣策劃的概念及特點

案例：麥當(dāng)勞的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)UP計劃

分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說清楚營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第1
講 市場營銷創(chuàng)新策劃

1、文化營銷策劃的內(nèi)涵及功能

2、文化營銷策劃的層次

3、知識營銷策劃的含義及特點

4、知識營銷策劃的內(nèi)容

5、關(guān)系營銷策劃的含義及特點

6、關(guān)系營銷策劃的原則與步驟

7、關(guān)系營銷策劃的內(nèi)容

8、關(guān)系營銷策劃實現(xiàn)的主要途徑

分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)的新金科玉律！

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)深度剖析:疑難問題與解決對策

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析


第11講 市場營銷管理策劃

1、市場營銷組織設(shè)計

2、市場營銷人員的管理

3、年度計劃控制策劃

4、盈利能力控制策劃

5、效率控制策劃

6、戰(zhàn)略控制和市場營銷審計策劃

分享：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的三種武器

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全


營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)


備注：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)公開課、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)講師外派、營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)解決方案。平梵老師的市場營銷戰(zhàn)略課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！

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