招商引資培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-29 08:51:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中高層管理者

課程目標(biāo)

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述招商引資的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析招商引資內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握招商引資的技能提升方法 行動(dòng)建議：招商引資培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆招商引資潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 招商選資作為1項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)工作，與別的任何工作，即使是與別的經(jīng)濟(jì)工作相比也有其固有的特性和規(guī)律，比如招商選資單位的發(fā)展周期，投資者投資規(guī)律，民營(yíng)企業(yè)投資規(guī)律，跨國(guó)企業(yè)投資規(guī)律，項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)律，等等，只有充分認(rèn)識(shí)，尊重這些規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極運(yùn)用這些規(guī)律，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行創(chuàng)新，才能取得最佳的效果。

課程內(nèi)容

第1講 招商選資的黨務(wù)工作

1 招商選資方向、戰(zhàn)略、目標(biāo)、政策的制定

2 招商選資工作重大事項(xiàng)的領(lǐng)導(dǎo)

3 招商選資重要人才的選聘

4 對(duì)群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)

5 組織政治理論學(xué)習(xí)

6 開展紀(jì)檢、監(jiān)察工作

7 招商選資的黨建工作

分析：招商引資培訓(xùn)案例！

解析：招商引資內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：招商引資課程案例分析！


第2講 招商選資與國(guó)際資本流動(dòng)

1 國(guó)際資本流動(dòng)與直接投資

2 國(guó)際資本直接投資的原因、規(guī)律、特點(diǎn)和發(fā)展

3 國(guó)際資本直接投資的主要國(guó)家、跨國(guó)公司

4 主要吸引外資國(guó)家的投資環(huán)境

討論：招商引資經(jīng)典案例討論!

分組：招商引資培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：招商引資學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 招商選資的原理和原則

1 招商選資正解

2 對(duì)資本的認(rèn)識(shí)與分析

3 決定選資和投資的依據(jù)

4 招商要追求雙贏，選資要實(shí)現(xiàn)互惠

互動(dòng)：招商引資培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)招商引資培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范


第4講 招商選資的機(jī)構(gòu)和人員

1 招商選資工作人員的能力水平

2 招商選資人員應(yīng)具有的條件

3 招商選資人員必備的氣質(zhì)

4 招商選資人員的學(xué)習(xí)法寶

分享：企業(yè)招商引資培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的招商引資培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資？


第5講 招商選資人員的溝通與口才訓(xùn)練

1 關(guān)于溝通

2 口才的訓(xùn)練

分享：招商引資培訓(xùn)四部曲！

分享：招商引資內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)招商引資六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的招商引資難題！


第6講 招商選資人員的禮儀訓(xùn)練

1 服飾禮儀

2 迎送禮儀

3 會(huì)面禮儀

4 宴請(qǐng)進(jìn)餐

5 旅行與交通的禮儀

6 住宿休息的禮儀

7 贈(zèng)送和接受禮品的禮儀

8 電話禮儀

分析：領(lǐng)導(dǎo)者招商引資做什么？

分析：招商引資內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：招商引資培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第7講 招商選資工作中的客產(chǎn)開發(fā)與項(xiàng)目推動(dòng)

1 開發(fā)潛在客戶

2 接觸可能客戶

3 深化與投資者的關(guān)系

4 招商選資單位的介紹

5 安排客人參觀考察

分析：企業(yè)如何貫徹招商引資全過程？

分析：招商引資培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)招商引資咨詢方案案例研究


第8講 招商選資的談判

1 談判的定義和本質(zhì)

2 談判的態(tài)度和原則

3 談判的修養(yǎng)和禮儀

4 談判的準(zhǔn)備和方案

5 談判的方法和技巧

6 談判的成果

討論：企業(yè)招商引資的八面金剛

案例：一次失敗的招商引資培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)招商引資的任督二脈？


第9講 招商選資的思路和理念

1 招商選資準(zhǔn)備階段要解決的3個(gè)問題

2 項(xiàng)目始于“知曉”，成于“優(yōu)惠

3 招商選資把有資源變成有優(yōu)勢(shì)

4 招商選資工作要重選質(zhì)量，輕選數(shù)量和規(guī)模

5 招商選資要爭(zhēng)取“近利”與“遠(yuǎn)利”的平衡

6 紅色地毯，綠色項(xiàng)目

7 “3心2意”推項(xiàng)目

8 打好土地變量牌，項(xiàng)目建得好又快

案例：麥當(dāng)勞的招商引資UP計(jì)劃

分享：招商引資培訓(xùn)師一句話說清楚招商引資

招商引資七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第1
講 招商選資的策略和方針

1 招商選資“5字經(jīng)”

2 招商選資“5要?jiǎng)t”

3 招商選資“5杠桿”

4 大項(xiàng)目，大優(yōu)惠

5 錯(cuò)位招商，正確決策

6 增資和再投資是招商選資的捷徑

分享：招商引資培訓(xùn)的新金科玉律！

招商引資深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策

招商引資內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析


招商引資培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息