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工業(yè)品營銷的方法與策略
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 宮汝杰 |
| 審核時間： | 我要報名2012-12-01 09:32:45 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)
學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。課程內(nèi)容
【課程大綱】工業(yè)品營銷模式建立
工業(yè)品營銷流程與管控
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理
解決以下存的問題
工業(yè)品客戶開發(fā)技巧 銷售開場白技巧
客戶需求提問模式（SPIN提問技巧）產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧）
客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法） 識別客戶身體語音（SPEED觀察法）
售前規(guī)劃與研究（客戶痛苦鏈接法）銷售建議書書寫（DMAIC流程）
產(chǎn)品介紹過程中的異議防范 工業(yè)品收場白技巧的應(yīng)用（普及承諾）
工業(yè)品行業(yè)分類
工業(yè)電器 工程機(jī)械 機(jī)械制作 工業(yè)原材料
及自動化 與機(jī)床
建筑 高薪科技 客車行業(yè) 暖通設(shè)備
及工程安裝 及IT 與中央空調(diào)
