終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-11 08:31:32

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述終端營(yíng)銷管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析終端營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握終端營(yíng)銷管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆終端營(yíng)銷管理潛力的行動(dòng)方案

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：

第一講、現(xiàn)代終端認(rèn)知

一、現(xiàn)代零售終端終端的概念與特征

二、現(xiàn)代零售終端與傳統(tǒng)零售店的區(qū)別

三、終端營(yíng)銷管理的目的與原則

四、現(xiàn)代零售終端營(yíng)銷管理基本內(nèi)容

1、制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃

2、實(shí)現(xiàn)最大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化

3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃

4、銷售費(fèi)用管理

分析：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！

解析：終端營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：終端營(yíng)銷管理課程案例分析！


第二講、終端生動(dòng)化陳列

一、終端生動(dòng)化管理技巧

1、終端生動(dòng)化的概念

2、終端POP管理

二、終端陳列生動(dòng)化提高視覺形象沖擊力，激發(fā)購(gòu)買欲望

1、視覺營(yíng)銷的基本原則

2、加強(qiáng)陳列設(shè)計(jì)，突出商品美感

3、根據(jù)品牌文化，強(qiáng)化商品個(gè)性

4、品牌文化傳播，進(jìn)行情感溝通

討論：終端營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!

分組：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：終端營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

互動(dòng)：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例評(píng)估


第三講、終端促銷管理

一、終端促銷管理策略

1、終端促銷的條件

2、應(yīng)規(guī)避的終端過分的促銷要求

3、與終端促銷談判的技巧

4、促銷過程管理

5、促銷的效果評(píng)估

6、促銷人員管理

二、商品促銷策略

1、從4P與4C看促銷理念

2、促銷手法：尋找顧客興奮點(diǎn)

3、制定促銷方案的基本要點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)的激活與執(zhí)行方法

分享：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)四部曲！

分享：終端營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)終端營(yíng)銷管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的終端營(yíng)銷管理難題


第四講、終端信息管理

1、加強(qiáng)信息管理的作用

2、信息處理終端營(yíng)銷管理

3、信息收集目標(biāo)

4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集系統(tǒng)

5、意見和建議收集系統(tǒng)

分析：領(lǐng)導(dǎo)者終端營(yíng)銷管理做什么？

分析：終端營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第五講、品類管理與排面

第一部分：品類管理

一、何謂品類管理？

二、品類管理的目的

三、終端品類管理方法

1、產(chǎn)品組合策略

2、產(chǎn)品生命周期

分析：企業(yè)如何貫徹終端營(yíng)銷管理全過程？

分析：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？

案例：海爾集團(tuán)終端營(yíng)銷管理咨詢方案案例研究！


第六講、促銷員管理

一、供應(yīng)商在提供促銷員時(shí)的期望

二、終端對(duì)促銷員的期望

1、在供應(yīng)商與終端的雙重管理下，如何解決交叉漏洞？

2、如何提高促銷員的工作積極性？

3、如何提高促銷員的服務(wù)技能？

4、如何科學(xué)考核和發(fā)展促銷員？

三、供應(yīng)商與終端之間的沖突

1、如何協(xié)調(diào)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)合作，平衡單個(gè)品牌與整個(gè)終端銷售的關(guān)系？

2、如何處理自己品牌工作與看似無(wú)關(guān)工作的關(guān)系？

3、促銷員的勞動(dòng)權(quán)益及勞動(dòng)糾紛處理。

分析：終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！

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案例：終端營(yíng)銷管理課程案例分析！


第七講、終端管理提升

一、如何做到注重結(jié)果與過程并舉

二、如何向即時(shí)信息化管理轉(zhuǎn)變

三、基于長(zhǎng)期利益的管理思維

四、由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理

五、注重終端體系的管理

六、粗放管理與精細(xì)管理

七、重視終端生動(dòng)化

八、重視客情關(guān)系

九、如何防止竄貨

十、如何防止終端亂價(jià)

十一、提高對(duì)客訴的反應(yīng)速度

討論：企業(yè)終端營(yíng)銷管理的八面金剛

案例：一次失敗的終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)終端營(yíng)銷管理的任督二脈？






終端營(yíng)銷管理培訓(xùn)總結(jié)

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