九型人格與銷售管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2012-12-19 09:22:37

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

一個企業(yè)，只有每個人都能樹立“企興我榮，企衰我恥”的意識，這樣的企業(yè)才能真正取得勝利，并且能夠永遠領(lǐng)先于別人。因為，如果企業(yè)的每個員工都能認清自己的位置，充分發(fā)揮主人翁精神，主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任，天下哪有不興盛的企業(yè)？哪有不團結(jié)的組織？所以說每個員工都應(yīng)該把自己當(dāng)成船的主人，承擔(dān)起自身的責(zé)任，而不是一味地推卸。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：




Part1選對你的兵

銷售人員甄選心法

我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員?

如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來?

面試時的提問技巧

分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！

解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！



參銷售人員勝任力的36
°評估

銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)

成功銷售人員的共同點

銷售鐵軍的軍魂

沒有不可能

互動：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評估

分享：某集團九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典九型人格與銷售管理案例分析示范



贏的信念

在行動中求完美

強兵之前先強將

超越名利的使命感

分享：企業(yè)九型人格與銷售管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好九型人格與銷售管理？



不信邪的人

拒絕“吃套餐的干部”

做好事業(yè)的取舍

銷售骨干的儲備和鍛造

要改變員工，先改變自己

標(biāo)準(zhǔn)的力量

分享：九型人格與銷售管理培訓(xùn)四部曲！

分享：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)九型人格與銷售管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的九型人格與銷售管理難題！



關(guān)鍵干部與后備骨干

提升執(zhí)行力的有效方法

三招打造銷售骨干培養(yǎng)模式

將軍是打出來的

分析：領(lǐng)導(dǎo)者九型人格與銷售管理做什么？

分析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？



Part2打造銷售鐵營盤

銷售人員戰(zhàn)斗力的根源

識別“三個一樣”

“我要做”與“要我做”的顛倒之道

如何激勵沒有目標(biāo)的員

分析：企業(yè)如何貫徹九型人格與銷售管理全過

分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團九型人格與銷售管理咨詢方案案例研究



怎樣分析銷售人員的需求?

追求快樂，逃離痛苦

懲罰多一些，還是獎勵多一些?

非金錢激勵法

用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來引導(dǎo)

提供學(xué)習(xí)再造機會

討論：企業(yè)九型人格與銷售管理的八面金剛

案例：一次失敗的九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)九型人格與銷售管理的任督二脈？

師資力量

備注信息