職化營銷培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2012-12-25 16:12:33

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

培訓(xùn)背景：如何把握市場變化的動態(tài)規(guī)律，掌握競爭主動權(quán)？ 如何在迅速變化的市場環(huán)境中，設(shè)計出可行的營銷戰(zhàn)略？ 如何在營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進行低投入高產(chǎn)出的營銷創(chuàng)新和高效執(zhí)行？

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：


第一講、為什么做銷售？

二.銷售的核心是什么？

三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)

四.實用銷售需要方法

五.顧客購買四大流程

六.銷售行為工作流程

七.實用銷售技巧培訓(xùn)一

八.實用銷售技巧培訓(xùn)二

九.實用銷售技巧培訓(xùn)三

十.實用銷售技巧四

十一.實用銷售技巧五

十二.百問百答現(xiàn)場回答學(xué)員問題精彩時刻

十三何其波營銷秘笈

十四.何其波講師培訓(xùn)達到的目的和達到的效果

十五現(xiàn)場考核和總結(jié)環(huán)節(jié)

一、為什么做銷售？

獲取財富最快

鍛煉自己本領(lǐng)

增加自己的人脈

幫企業(yè)開拓市場


第一講、銷售的核心是什么？


第二講、優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)


第三講、實用銷售需要方法

在營銷中1%的實踐，大于1

%的理論

營銷的激情來自于對自己的信心！


第四講、顧客購買四大流程

引起注意

產(chǎn)生興趣

萌生購買欲望

購買（成交）


第五講、銷售行為工作流程

想方設(shè)法引起顧客注意

千方百計誘發(fā)顧客的興趣

使盡技巧刺激顧客購買欲望


第六講、實用銷售技巧培訓(xùn)一

銷售心里的準備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng)

銷售禮儀培訓(xùn)

自身產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

交易技巧培訓(xùn)

銷售環(huán)節(jié)中的實際問題

如何設(shè)定自己的工作目標?

到哪里找客戶?

如何分類和篩選客戶?

如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？


第七講、實用銷售技巧培訓(xùn)二

設(shè)計拜訪客戶方

邀約客戶，拜訪

開場白決定成敗

實際問題

如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?

如何突破“謝絕推銷”?

如何快速向客戶做自我介紹？


第八講、實用銷售技巧培訓(xùn)三

揣摩客戶心理

溝通客戶的顧慮

處理客戶反對意見的策略

反駁客戶反對意見的方法

實際問題


第九講、實用銷售技巧四

談判決定輸贏

實際問題：

談判切入點怎樣選擇？

談判中怎樣問和答？

如何進行試探性成交？

談判中如何進讓價格？

如何對應(yīng)客戶不合理降價？


第十一講、實用銷售技巧五

合同條款要嚴禁

合同風(fēng)險的防范

附加條款注意事項




分析：職化營銷培訓(xùn)案例！

解析：職化營銷內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：職化營銷課程案例分析！






職化營銷培訓(xùn)總結(jié)

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