營銷觀念課程培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2012-12-26 15:43:59

　　

學習對象

公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導階層等

課程目標

培訓背景： 旨在通過游戲的方式讓客服人員獲得專業(yè)而有效的培訓。書中具體講述了培訓材料、集體討論、問卷調(diào)查等內(nèi)容，這些內(nèi)容具有一個共性——鼓勵客服人員回憶并了解一些有助于改善其工作成效的關(guān)鍵點。絕大多數(shù)的游戲和練習用時都比較短，通常在2
分鐘以內(nèi)。培訓過程簡單易行的同時卓有成效。

課程內(nèi)容

培訓大綱：


第1講　到底何為定位

傳播過度的社會

過度簡化的心智

盡量簡化信息

分析：企業(yè)如何貫徹營銷觀念全過程？

分析：營銷觀念，我們做對過什么？

分享：企業(yè)企業(yè)營銷觀念培訓三步走


第2講 　心智備受騷擾

傳播渠道阻塞

布朗、康納利和雪佛蘭

媒體爆炸

產(chǎn)品爆炸

廣告爆炸

營銷觀念培訓的葵花寶典

營銷觀念:技能案例訓練手冊

中外電影名作的營銷觀念案例集


第3講 　進入心智

進入心智的捷徑

進入心智的難點

廣告界的教訓

產(chǎn)品時代

形象時代

定位時代

阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么

米什勞發(fā)現(xiàn)了什么

米勒發(fā)現(xiàn)了什么

分享：營銷觀念培訓四部曲！

分享：營銷觀念五步驟！

分享：營銷觀念六技巧！


第4講 　心智中的小階梯

你看到的是你想看到的

容量不足的容器

產(chǎn)品階梯

“關(guān)聯(lián)”定位法

“非可樂”定位法

忘記成功之道陷阱

討論：營銷觀念的八面金剛

案例：心智問題導致的一次大失敗案例


第5講 　你不能由此及彼

“我能行”精神不死

不祥之兆

“我能行”精神行不通

如何與IBM之類的對手抗衡

通用電氣公司的史密斯和瓊斯


分享：由此及彼內(nèi)訓的三種武器

營銷觀念實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?


第6講 　領(lǐng)導者的定位

建立領(lǐng)導地位

領(lǐng)導者的失敗

不穩(wěn)定的平等

保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略

什么不該做

不斷重復

抓住每一個機會

來自產(chǎn)品的實力

迅速回應(yīng)

用多品牌攔截對手

用更寬泛的名稱攔截對手

領(lǐng)先的好處

建立領(lǐng)導地位的葵花寶典

成功領(lǐng)導者:技能案例訓練手冊


第7講 　跟隨者的定位

跟風的危險

尋找空位

尺寸空位

高價空位

低價空位

其他有效空位

工廠空位

技術(shù)陷阱

滿足所有人需求陷阱

分享：成功跟隨者培訓三步走！

討論：明天的道路——作為跟隨者你如何定位？


第8講 　重新定位競爭對手

創(chuàng)建自己的空位

重新定位阿司匹林

重新定位雷那克斯

重新定位美國伏特加

重新定位品客

重新定位李施德林

重新定位與對比性廣告

重新定位合法嗎

重新定位合乎道德嗎

重新定位競爭對手：勇敢者的游戲！

營銷市場高手競爭經(jīng)典案例榜單TOP1


分享：競爭的3c標準與4d理論

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