新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2012-12-26 15:44:15

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理

課程目標(biāo)

培訓(xùn)背景： 新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護(hù)其市場地位的重要手段。然而，中國的企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)與上市過程中始終處在低成功概率的水平。面對新產(chǎn)品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問題-- 如何才能開發(fā)出有獨特賣點 受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品上市后如何評估效果？ 如何設(shè)計與執(zhí)行區(qū)域市場傳播策略？ 新產(chǎn)品上市策劃的最佳時機(jī)是什么時候？

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：



第1講 新產(chǎn)品上市概念與意義

1 新產(chǎn)品究竟是什么？

2 新產(chǎn)品上市對企業(yè)發(fā)展有什么意義？

3 實現(xiàn)銷售增長

4 提高市場份額

5 降低生產(chǎn)成本

6 提高企業(yè)工作系統(tǒng)效率

7 新產(chǎn)品上市的管理模式與常見問題

分析：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例！

解析：新產(chǎn)品上市計劃管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：新產(chǎn)品上市計劃管理課程案例分析！


第2講 如何進(jìn)行市場分析

1 什么是造就了成功者

2 能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品

3 以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品

4 新產(chǎn)品市場前充足的準(zhǔn)備

5 推崇創(chuàng)機(jī)關(guān)報文化氛圍

6 開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性

7 最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持

討論：新產(chǎn)品上市計劃管理經(jīng)典案例討論!

分組：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：新產(chǎn)品上市計劃管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 新產(chǎn)品的矛盾思想

1 市場環(huán)境千變?nèi)f化，

2 新產(chǎn)品投入巨大，

3 新產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇

互動：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品上市計劃管理案例分析示范


第4講 經(jīng)典商業(yè)案例分享：中國的新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀

1 中國95%的新產(chǎn)品在上市9個月內(nèi)宣布失敗

2 每個項目虧損1

-5


萬元

3 新產(chǎn)品上市的常見問題

4 投資者拍腦袋決定，沒有專業(yè)市場分析

5 管理者靠經(jīng)驗辦事，墨守成規(guī)

6 期望一次就能創(chuàng)造銷售奇跡，不切實際

7 只有計劃，沒有執(zhí)行的方法和合適人選

8 只看重營銷技術(shù)，忽略組織建設(shè)上的配合

分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品上市計劃管理？


第5講 新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1 新產(chǎn)品市場調(diào)研

2 新產(chǎn)品市場調(diào)研常用的方法

3 新產(chǎn)品市場研的七大常見障礙

分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理七方案；

分享：公司新產(chǎn)品上市計劃管理八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理十大黃金法則


第6講 新產(chǎn)品成功之道

1 新產(chǎn)品成功的四大秘訣

2 識別與定義目標(biāo)市場--發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群

3 識別客戶價值--挖掘客戶的獨特需求

4 傳遞客戶價值--產(chǎn)品能滿足客戶獨特需求

5 創(chuàng)造客戶價值--客戶接受產(chǎn)品并為企業(yè)帶來豐厚回報

分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品上市計劃管理做什么？

分析：新產(chǎn)品上市計劃管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第7講 新產(chǎn)品成功背后的重要支持--組織建設(shè)

1 獨立清晰的新產(chǎn)品上市組織結(jié)構(gòu)

2 高層管理者的充分授權(quán)與支持

3 建立以客戶價值為導(dǎo)向的量化決策流程

4 建立項目化的管理流程

5 建立良好的激勵機(jī)制

6 提高人員專業(yè)素質(zhì)

分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品上市計劃管理全過程？

分析：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品上市計劃管理咨詢方案案例研究


第8講 新產(chǎn)品上市的國際先進(jìn)管理理論

1 消費(fèi)者行為理論--營銷技術(shù)解疑

2 項目管理理論--建立與管理流程控制

3 量化管理理論--建立決策機(jī)制與組織架構(gòu)

討論：企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理的八面金剛

案例：一次失敗的新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理的任督二脈？


第9講 市場建議提出和品牌小組成立

1 洗衣粉市場情況分析

2 跨部門品牌小組的成立

3 品牌小組總的OGSM（目的/目標(biāo)/策略/評測）工作計劃

案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品上市計劃管理UP計劃

分享：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)師一句話說清楚新產(chǎn)品上市計劃管理

新產(chǎn)品上市計劃管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。


第1
講 概念開發(fā)和概念測試

1 概念開發(fā)三步曲

2 概念開發(fā)座談會

3 消費(fèi)者深度訪問

4 產(chǎn)品待選概念確定

5 概念測試

分享：新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)的新金科玉律！

新產(chǎn)品上市計劃管理深度剖析:疑難問題與解決對策

新產(chǎn)品上市計劃管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析


第11講 評估上市風(fēng)險，制定總體計劃

1 可行性報告分析

2 上市時間排期CPS完成

3 媒體宣傳，測試市場產(chǎn)品上市

4 廣告測試

5 媒體計劃

6 播放后跟蹤

7 測試市場情況分析，新概念推廣與評估

分享：新產(chǎn)品上市計劃管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器

新產(chǎn)品上市計劃管理實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)的知識 方法 工具與案例大全


第12講 新產(chǎn)品上市三大階段分步詳解

1 機(jī)會識別與市場定義

2 提出新產(chǎn)品設(shè)想

3 產(chǎn)品升級與產(chǎn)品延伸：需求研究

4 多品牌運(yùn)作：品類規(guī)劃

5 多元化：產(chǎn)品分析

6 甄選市場輪廓

新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)的葵花寶典

新產(chǎn)品上市計劃管理:技能案例訓(xùn)練手冊

中外電影名作的新產(chǎn)品上市計劃管理案例集



第13講 建立新產(chǎn)品小組

1 確定新產(chǎn)品經(jīng)理的合適人選

2 建立由跨部門人員組成的新產(chǎn)品小組

3 建立先進(jìn)的新產(chǎn)品組織模式

分享：新產(chǎn)品上市計劃管理的24字方針

分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市計劃管理的“三駕馬車”

新產(chǎn)品上市計劃管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選


新產(chǎn)品上市計劃管理培訓(xùn)總結(jié)

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