設備采購風險規(guī)避實務

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	夏冰
審核時間：	我要報名2010-08-12 10:58:42

　　

學習對象

課程目標

使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設備部門只管安裝維修，買回來的設備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發(fā)生，部門之間相互抱怨。。。。。。你是否為此而苦惱？采購人員不懂設備，設備人員不干預采購，能耗、備件、服務、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！ 　　 許多企業(yè)設備管理是從設備驗收投入使用開始的，前期許多不正確的需求被錯誤的提出，造成了投資的浪費和先天的不足……

課程內容

一、需求風險規(guī)避


1.需求審查風險


2.檔次定位風險


3.資源配套風險


討論：怎樣評審工期要求？


案例：不該發(fā)生的需求—— 除濕機采購案例


二、流程風險規(guī)避


1.流程漏洞及防范


2.中標三原則


3.資產管控風險


4.設備使用部門、設備管理部門、設備采購部門的定位和配合要點


5.倒查機制應用


6．四要四不要


7.采購人員選拔及培養(yǎng)


練習：廠家選擇練習


討論：這筆資產該誰管？


三技術風險規(guī)避——風險防范四原則


1.母本參照原則


2.鎖定輸出原則


3.事前論證原則


4.監(jiān)督檢驗原則


5.風險規(guī)避實例介紹


案例：技術要求的錯誤轉化——數控折彎機


　　　風險轉嫁機制——除塵設備


討論：供應商意外原因項目延遲怎樣補救？


　　　首次國產化設備風險規(guī)避


四、商務風險規(guī)避


1.網絡風險規(guī)避


2.商務操作風險點


3.進口設備風險


進口合同模板介紹


4.關于代理商使用


案例：


擔保案例


費用變更案例


“工期緊急”操控了項目


五、揮刀殺價


1.商務談判要素


2.商務談判技巧


3.商談風險防范


4.價格突破


案例：壟斷行業(yè)突破


　　　生產線價格突破案例


練習：三情分析


六、案例討論：機場行李分檢系統(tǒng)


七、學以致用行動表——321總結


現(xiàn)場與學員互動，問題答疑


診斷式內訓：內訓的同時檢查評審其設備采購體系，指出問題和糾偏方向，跟蹤指導，使課程有針對性的落地。

師資力量

備注信息

夏冰 中國培訓網高級講師 二十多年的感悟與經驗的梳理與反思，用親身經歷原創(chuàng)了設備管理系列課程。創(chuàng)造性的提出“5+4”設備創(chuàng)新理念，從全新的視角詮釋管理的精華，在一次次精彩的課程講授和企業(yè)輔導中得到了大家的高度認同和一致的好評。 　　工作中實踐了家電、模具、鈑金、注塑、橡膠、涂裝、包裝、變壓器、電子等幾十個專業(yè)領域，經歷了設備管理從無序到領先的過程。從科長、處長、部長、集團設備采購總監(jiān)直到集團設備總監(jiān)，嘗盡了多次部門整合及混亂局面的快速整頓的辛酸與喜悅，摸索出了一套行之有效的管理模式。其親自主導建