工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	葉敦明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-29 16:46:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程介紹 工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大、產(chǎn)出周期長(zhǎng)，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。然而我們發(fā)現(xiàn)，許多工業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略存在著不少問題，第一，行業(yè)戰(zhàn)略解讀過于膚淺，企業(yè)把握不住轉(zhuǎn)折點(diǎn)，機(jī)遇和危機(jī)都難以預(yù)測(cè)，行業(yè)解讀與企業(yè)戰(zhàn)略脫鉤現(xiàn)象嚴(yán)重；第二，死盯標(biāo)桿企業(yè)和直接對(duì)手的戰(zhàn)略舉措，陷入到被動(dòng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)，戰(zhàn)略易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解和反制；第三，由于工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略見效周期長(zhǎng)，很多企業(yè)在外界稍有變動(dòng)、戰(zhàn)略執(zhí)行稍有不順時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，慌忙調(diào)整，落入戰(zhàn)略陷阱；第四，戰(zhàn)略內(nèi)部化傾向嚴(yán)重，高層管理對(duì)產(chǎn)能、技術(shù)和融資關(guān)注度過高，而對(duì)營銷傳播的重視度不夠，造成內(nèi)部高度認(rèn)同的戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)欠佳，戰(zhàn)略的市場(chǎng)化能量沒有釋放出來。 引發(fā)這類問題的原因很多，既有戰(zhàn)略制定的偏差，又有執(zhí)行的力度缺乏，作為國內(nèi)首位工業(yè)企業(yè)咨詢式培訓(xùn)師，葉敦明認(rèn)為，一個(gè)恰如其分的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，必須是產(chǎn)業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)、自身發(fā)展戰(zhàn)略的三結(jié)合。本課程以戰(zhàn)略三件套為方法論，以戰(zhàn)略制定的“四項(xiàng)基本原則”為開始，明確戰(zhàn)略制定的主要思路，詳細(xì)闡述產(chǎn)業(yè)演變透視的多重步驟、解析工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)遵循的具體競(jìng)爭(zhēng)原則以及面對(duì)標(biāo)桿對(duì)手時(shí)應(yīng)采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略，為工業(yè)企業(yè)制定出長(zhǎng)期有效的發(fā)展戰(zhàn)略提供科學(xué)有效的智力支持。 課程目標(biāo) 1、了解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的“四項(xiàng)基本原則”的內(nèi)容和提出依據(jù)，為戰(zhàn)略制定找準(zhǔn)方向； 2、深入理解并掌握透視產(chǎn)業(yè)演變軌跡的多重步驟，為企業(yè)戰(zhàn)略的有效落實(shí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 3、領(lǐng)會(huì)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)原則與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)接原則及要點(diǎn)； 4、掌握工業(yè)企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)應(yīng)采取的具體策略，最大化整合企業(yè)有限資源。 本課程的學(xué)習(xí)有助于培養(yǎng)工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定者的敏銳行業(yè)洞悉力，明晰企業(yè)自身與標(biāo)桿對(duì)手和行業(yè)的關(guān)系，以全新的高度謀劃企業(yè)自身的戰(zhàn)略制定，從源頭上保證企業(yè)戰(zhàn)略與行業(yè)戰(zhàn)略的順利對(duì)接。

課程內(nèi)容

第一講：戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則

1、把握產(chǎn)業(yè)政策方向：

政府資源配置的風(fēng)向標(biāo)，也是多元化經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據(jù)，新興產(chǎn)業(yè)的新入者尤其要重視這一點(diǎn)。


2、推行價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略：

工業(yè)企業(yè)與上下游關(guān)系密切，資源、能源供應(yīng)問題一直是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的命門。

【案例】世界三大鐵礦石公司控制了最優(yōu)質(zhì)的鐵礦石，嚴(yán)重?cái)_亂了中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。


3、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措

工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略透明化程度高，行業(yè)中高層人員接觸機(jī)會(huì)多、內(nèi)部流動(dòng)多，由知彼而知己，是一個(gè)工業(yè)企業(yè)決策層最起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)。


4、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制

內(nèi)部管理機(jī)制則是工業(yè)品戰(zhàn)略的出發(fā)地，一個(gè)宏大的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，牽涉到技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)融資、產(chǎn)能擴(kuò)張、工藝質(zhì)量改進(jìn)等多部門、多環(huán)節(jié)，不是單純的市場(chǎng)營銷就能有效解決戰(zhàn)略落地問題的。從這個(gè)角度看，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷傳播的關(guān)聯(lián)度更高，需要企業(yè)高層、營銷部門以及其他相關(guān)部門的密切配合。


第二講：透視產(chǎn)業(yè)演變的軌跡

產(chǎn)業(yè)環(huán)境是每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的客觀背景，讀懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)久有效的戰(zhàn)略來說至關(guān)重要。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未看清產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí)，企業(yè)可以快速占領(lǐng)有利于自己的“專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)”，精耕細(xì)作；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)還可以適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，重新布網(wǎng)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性搶奪，實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。


1、企業(yè)要界定自身所處的產(chǎn)業(yè)界限

這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單的，在實(shí)際操作中卻經(jīng)常讓企業(yè)管理者頭痛不已。目前比較好的辦法是，先從共同的顧客和供應(yīng)商的組合關(guān)系來判斷，若結(jié)果不理想，則以共同的競(jìng)爭(zhēng)意圖和相同的技術(shù)平臺(tái)作為更進(jìn)一步的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。


2、分清行業(yè)變化的兩種方向和四種方式

①行業(yè)變化的兩種方向：架構(gòu)性變化；基礎(chǔ)性變化。

②行業(yè)變化的四種方式：漸進(jìn)性、創(chuàng)新性、適度性、激進(jìn)性。


3、明晰每種演變方式的內(nèi)在發(fā)展軌跡

①生命周期模型包括分散、震蕩、成熟和衰退四個(gè)階段，適用于分析漸進(jìn)性和創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)演變軌跡；

②階段性變化模型包括新興、趨近、共存和支配四個(gè)階段，適用于分析適度性和激進(jìn)性產(chǎn)業(yè)演變軌跡。


第三講：企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的寬度，決定企業(yè)戰(zhàn)略的深度。當(dāng)企業(yè)深入地把握了產(chǎn)業(yè)演變軌跡和演變模式后，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就可以開始與企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則對(duì)接了。


1、兩種競(jìng)爭(zhēng)原則：

①架構(gòu)性變化條件下的競(jìng)爭(zhēng)原則；②基礎(chǔ)性變化下的競(jìng)爭(zhēng)原則。


2、架構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)原則的五要點(diǎn)：

①站在顧客立場(chǎng)上看待購買意愿的變化；②站在供應(yīng)商的立場(chǎng)上分析成交意愿的變化；③跟蹤各個(gè)業(yè)務(wù)部門的變化；④把組織內(nèi)的沖突看做是市場(chǎng)壓力的一種反應(yīng)；⑤將競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做產(chǎn)業(yè)同盟者看待。


3、基礎(chǔ)性競(jìng)爭(zhēng)原則的五要點(diǎn)：

①投入必要的費(fèi)用，測(cè)算資產(chǎn)貶值速度；②確定在哪些方面可以繼續(xù)保持現(xiàn)有地位、在哪些方面會(huì)很快失去現(xiàn)有地位；③重點(diǎn)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；④策略地讓一些客戶和供應(yīng)商失望，把有限的資源鎖定于最有價(jià)值的目標(biāo)客戶。⑤明確在四個(gè)不同演變階段應(yīng)遵循的時(shí)效性競(jìng)爭(zhēng)原則。


第四講：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系


1、企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)或者直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系

①消耗式競(jìng)爭(zhēng)；②合作式競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于秉承差異化戰(zhàn)略的創(chuàng)新型企業(yè)來說，分清產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大格局的主流和暗流繞開消耗戰(zhàn)的雷區(qū)，拒絕標(biāo)桿企業(yè)模式或主流模式的誘惑，找到自己的價(jià)值區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)根基，是最為緊要的。


2、面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)企業(yè)的兩種角色選擇

①引領(lǐng)者、②追隨者。


3、面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)企業(yè)的兩種定位選擇

①維持原有定位、②重新定位兩種。

師資力量

備注信息

葉敦明 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，工業(yè)企業(yè)咨詢式培訓(xùn)師。 7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，10年?duì)I銷咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨消費(fèi)品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域，以管理咨詢師的思維深度推進(jìn)培訓(xùn)課程的是建設(shè)性和實(shí)效性。葉敦明的授課特點(diǎn)鮮明：理論剖析簡(jiǎn)明扼要、案例分析細(xì)致入微、實(shí)戰(zhàn)技巧高屋建瓴、管理方法實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、課程現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答、培訓(xùn)與咨詢?nèi)跒橐惑w。 葉敦明的主要培訓(xùn)課程包括：《民營企業(yè)贏利模式》、《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套》、《大客戶營銷寶典》、《銷售倍增模式》等四個(gè)營銷戰(zhàn)略模塊，以及《工