采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商談判技術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	顧聞知
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-12 18:04:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

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課程內(nèi)容

第1單元課程---采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制A.采購(gòu)核心價(jià)值與供應(yīng)商關(guān)系策略

1.采購(gòu)對(duì)公司的核心價(jià)值---采購(gòu)是為公司省錢還是掙錢！

2.公司產(chǎn)品與物料采購(gòu)的關(guān)系

3.物料采購(gòu)策略的制定

B.采購(gòu)中的成本影響因素分析-JIT&VMI企業(yè)實(shí)施案例

1.物權(quán)轉(zhuǎn)移---JIT&VMI

2.供應(yīng)物料質(zhì)量保證---IQC走出去

3.物流成本與國(guó)際物流

C.采購(gòu)如何有效降低采購(gòu)成本

1.降低采購(gòu)成本的策略

1.1.依產(chǎn)品生命周期來(lái)訂定

1.2.依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商關(guān)系來(lái)訂定

1.3.物料分級(jí)分類與采購(gòu)策略(案例)

D.降低采購(gòu)成本的1
種方法第2單元課程---供應(yīng)商的成本破局A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)-供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆解案例

B.采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本-案例：金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…; 塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…

材料、人工、加工制造

– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />
– 物流費(fèi)

– 稅金、利潤(rùn)

C．針對(duì)不同類型的采購(gòu)的采購(gòu)價(jià)格破局-電子業(yè)采購(gòu)獲利案例

戰(zhàn)略型物資;杠桿型采購(gòu)物資; 瓶頸型采購(gòu)物資; 普通型采購(gòu)物資第3單元課程---采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化A．采購(gòu)管理的基本流程是什么？

1. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應(yīng)日產(chǎn)量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>

B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合- FOXCONN的采購(gòu)流程運(yùn)作案例

1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段　 2. 供應(yīng)商選擇階段　　3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段　　4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段

5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討　6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接　 7. 采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接

8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析 第4單元課程---提升采購(gòu)響應(yīng)速度---信息流讓采購(gòu)快速反應(yīng)降低庫(kù)存成本-制造業(yè)采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)制造條形碼推動(dòng)案例

A.人,物,單,訊流的整合與IT科技運(yùn)用

條形碼應(yīng)用的迷思與破局

工令與條形碼又如何結(jié)合?

倉(cāng)儲(chǔ)條形碼應(yīng)用，提升庫(kù)存的及時(shí)性與準(zhǔn)確性

B.領(lǐng)料與主動(dòng)備發(fā)料的分野

工令消耗與銷一補(bǔ)一

線邊倉(cāng)及時(shí)回饋目視管理

整數(shù)箱備料與免費(fèi)補(bǔ)換貨

C.采購(gòu)信息系統(tǒng)建設(shè)

采購(gòu)對(duì)于銷售，PMC，倉(cāng)庫(kù)，供應(yīng)商的銜接關(guān)系

采購(gòu)信息分析系統(tǒng)連接第5單元課程---供應(yīng)商管理與優(yōu)化-成功企業(yè)對(duì)小型供應(yīng)上戰(zhàn)略同盟的扶持策略案例

供應(yīng)商交期管理---讓供應(yīng)商正確準(zhǔn)時(shí)交貨, 制造商該做什么?

采購(gòu)庫(kù)存控制與對(duì)供應(yīng)商的備料預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度管理

訂單準(zhǔn)時(shí)正確交貨管理，質(zhì)量成本控制策略

物流控制策略

B. 供應(yīng)商成本績(jī)效考核實(shí)施方法

1.考核供應(yīng)商的成本　　　　　 2.考核供應(yīng)商的及時(shí)交付

3.考核供應(yīng)商的技術(shù)先進(jìn)性　　　 4.考核供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度

5.考核供應(yīng)商的環(huán)保與社會(huì)責(zé)任　 6.來(lái)料批次合格率與一次裝配合格率

7.SQE/SQM與供應(yīng)商質(zhì)量管理稽核重點(diǎn)

8. 36
度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核流程設(shè)計(jì)

C. 供應(yīng)商管理優(yōu)化重點(diǎn)

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的3必要與2充分條件

改處罰成合作輔導(dǎo)的關(guān)鍵思惟供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化管理

第6單元課程---采購(gòu)談判技巧

A. 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.B.采購(gòu)洽商談判

– 什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》

談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息

C. 談判戰(zhàn)術(shù)

– 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧

– BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解

– JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例

談判情景設(shè)計(jì)演練

D.采購(gòu)談判實(shí)操技法

談判入門(mén)

最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…

談判術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題材

價(jià)格問(wèn)題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...

程序問(wèn)題-自己連續(xù)2次出價(jià),虛張聲勢(shì),一次定案,如何開(kāi)始,重大轉(zhuǎn)則損害...

人際問(wèn)題-對(duì)面強(qiáng)硬高手,成交后又議,對(duì)方發(fā)脾氣,不相信對(duì)方,是否面對(duì)面,響應(yīng)對(duì)方質(zhì)疑…

E．酒桌上的談判技法


•討論與總結(jié)：學(xué)員問(wèn)題發(fā)表與討論

師資力量

備注信息

顧聞知 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 學(xué)歷 臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè) 美國(guó) 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè) 經(jīng)歷 臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組　　　資深I(lǐng)E工程師 臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 　　　　工業(yè)工程經(jīng)理 美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)　　 物流執(zhí)行經(jīng)理 美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 　　　　業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 　　　　專案執(zhí)行經(jīng)理 中國(guó) 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造　　　 系統(tǒng)規(guī)劃處