建材經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)突圍之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	瞿劍輝
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 12:40:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程簡(jiǎn)介：

本課程是瞿劍輝老師的核心課程之一�！敖ú男袠I(yè)經(jīng)銷商怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？”該課程具有極強(qiáng)的創(chuàng)新性和實(shí)戰(zhàn)性，從理論到實(shí)戰(zhàn)，進(jìn)行了深入淺出的分析和闡述，學(xué)了馬上就能用，實(shí)操性強(qiáng)，實(shí)效性高，被許多建陶經(jīng)銷商運(yùn)用成功。

課程特色：

從理念到動(dòng)作，實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、實(shí)效性強(qiáng)，以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情，受到受訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、從經(jīng)銷商的夢(mèng)想說(shuō)起
1、創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)銷商的夢(mèng)想是什么？
—做大；
—做強(qiáng)；
—做久。
2、新進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)銷商的夢(mèng)想是
—怎樣才能后來(lái)者居上
3、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想靠什么？
—做大靠戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷突破；
—做強(qiáng)靠執(zhí)行力；
—做久靠企業(yè)文化。
—經(jīng)銷商做強(qiáng)大的公式
二、建材行業(yè)的現(xiàn)狀解析
1、建材行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀：
—市場(chǎng)供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求；
—市場(chǎng)格局由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化；
—整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷觀念正在轉(zhuǎn)化，整合營(yíng)銷傳播開(kāi)始被重視，品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨；
—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式也從坐商向行商過(guò)渡，從關(guān)注產(chǎn)品采購(gòu)渠道向關(guān)注產(chǎn)品銷售通路轉(zhuǎn)移；
—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新正在廣為探索，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始；
—市場(chǎng)需求多元化、個(gè)性化；
—“一高五低”現(xiàn)象仍然存在…
2、建材行業(yè)的發(fā)展軌跡
—坐銷時(shí)代；
—產(chǎn)銷時(shí)代；
—經(jīng)銷時(shí)代；
—行銷時(shí)代；
—品銷時(shí)代。
3、經(jīng)銷商為什么會(huì)感到經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做了？
—建材業(yè)態(tài)不斷增多；
—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；
—廠商關(guān)系不斷變更；
—消費(fèi)習(xí)慣不斷改變。
4、建材經(jīng)銷商的六大困局：
—市場(chǎng)之困；
—競(jìng)爭(zhēng)之困；
—渠道之困；
—品牌之困；
—隊(duì)伍之困；
—模式之困。
5、面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，經(jīng)銷商怎么選擇？
—向左走；
—向右走。
三、一匹建陶黑馬的顛覆之路
案例分享及五點(diǎn)啟示：
—營(yíng)銷必須創(chuàng)新；
—顛覆者就是要先革自己的命；
—做顛覆者速度一定要快；
—顛覆者要先做單項(xiàng)冠軍；
—顛覆者要多運(yùn)用反向思維。
四、建材經(jīng)銷商的顛覆營(yíng)銷之道
1、審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)；
2、顛覆營(yíng)銷案例
3、什么是顛覆營(yíng)銷？概念、特征、戰(zhàn)術(shù)
4、實(shí)施顛覆營(yíng)銷前的兩個(gè)思考
5、顛覆營(yíng)銷的思考與行動(dòng)邏輯——金字塔模型、模型演繹、結(jié)果總結(jié)
五、區(qū)域市場(chǎng)突圍之道
1、怎樣進(jìn)行市場(chǎng)突圍？
—觀念突圍：與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)諧行；
—終端突圍：打造強(qiáng)勢(shì)終端，搶占區(qū)域市場(chǎng)零售制高點(diǎn)；
—傳播突圍：實(shí)施品牌整合傳播，形成強(qiáng)大拉力；
—渠道突圍：建立立體化銷售渠道，形成多方銷售推力；
—管理突圍：實(shí)行制度化、規(guī)范化管理，實(shí)行公司化運(yùn)作；
—組織突圍：加大培訓(xùn)力度，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
—模式突圍：用自己的方式成長(zhǎng)
2、給突圍經(jīng)銷商的兩點(diǎn)忠告：
—一定要做好戰(zhàn)略規(guī)劃；
—一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷打造自身競(jìng)爭(zhēng)力，要做好“六個(gè)一”工程。

師資力量

備注信息

瞿劍輝
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)營(yíng)銷咨詢與績(jī)效管理專家、培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師、高級(jí)咨詢師、金牌講師。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與背景

　　◇10余年先后任職政府官員及新聞媒體、營(yíng)銷策劃公司、廣告公司、快消品企業(yè)、工業(yè)品制造企業(yè)、本土著名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)等的策劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理，擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、廣告策劃、媒體宣傳、影視傳播、品牌推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)主要專注與建材行業(yè)制造企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與績(jī)效管理咨詢與培訓(xùn)