如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚長(zhǎng)春
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:42:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、深刻了解終端的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
2、深刻了解終端銷售工作的重要性
3、提高終端銷售的銷量及做好配送

參與對(duì)象：

　　銷售經(jīng)理、主管、各級(jí)業(yè)務(wù)代表

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介

第一章 傳統(tǒng)零售終端的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

第二章 如何增強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)零售終端的銷售力
深度分銷/協(xié)助拜訪/陳列獎(jiǎng)勵(lì)/冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)/專柜

第三章 提高傳統(tǒng)零售終端銷售積極性
打消顧慮/合理利潤(rùn)/利益激勵(lì)/維護(hù)價(jià)格/情感溝通/專業(yè)指導(dǎo)

第四章 如何提高銷量
店面陳列/店面包裝/適銷品種/防止斷貨/跑店系統(tǒng)

第五章 如何做好配送
改造經(jīng)銷商/讓二批來完成/供貨商聯(lián)盟，組建物流配送中心/第三方物流

師資力量

備注信息

譚長(zhǎng)春
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
食品飲料行業(yè)四個(gè)NO.1品牌國(guó)際大公司擔(dān)任中高層營(yíng)銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了整整十一年。工作方向曾曾涉及銷售、品牌及市場(chǎng)、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓(xùn)等，為幾個(gè)國(guó)際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展以及企業(yè)的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、銷售能力提升等作出較大貢獻(xiàn)。

教育背景：

營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及營(yíng)銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)和推廣