連鎖門店選址、建店與開(kāi)店策略內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:45:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

連鎖門店選址、建店與開(kāi)店策略內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

連鎖門店選址、建店與開(kāi)店策略

適合對(duì)象：

連鎖企業(yè)中高層管理人員、區(qū)域經(jīng)理、店經(jīng)理、店長(zhǎng)、加盟商

課程大綱：

第一部分：《連鎖企業(yè)選址困惑》
1、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美

第二部分：《綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究》
1、顧客滿意度研究
2、購(gòu)買行為研究
3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
4、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
5、社區(qū)分類研究
6、顧客地理信息系統(tǒng)
案例：肯德基的選址步驟
第一步：劃分商圈——用數(shù)據(jù)說(shuō)話
第二步：選擇地點(diǎn)——在最聚客的地方開(kāi)店
案例分享：麥當(dāng)勞

第三部分：《科學(xué)的選址系統(tǒng)》
總結(jié)出了一套科學(xué)的方法分六步構(gòu)建選址系統(tǒng)，關(guān)鍵由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成，簡(jiǎn)稱選址6M模型，
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1、 商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、建立選址理論模型
3、確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4、基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5、形成選址手冊(cè)及審核制度
6、流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題
5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類
6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)
案例分享：聯(lián)想

第四部分：《建店策略》
1、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
2、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
3、如何做好店面與店內(nèi)裝修
4、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
5、設(shè)備安裝
6、工程驗(yàn)收
7、訂貨
8、店員招聘與培訓(xùn)
案例分享：百安居

第五部分：《開(kāi)店策略》
1、開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
2、具有吸引力的商品陳列
3、成功的開(kāi)業(yè)促銷策劃
4、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
5、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分享：尚品宅配

師資力量

備注信息

李天 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、資深講師、高級(jí)咨詢師兼連鎖加盟事業(yè)部總經(jīng)理。聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)是影影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的二十位重要人物之一、中國(guó)營(yíng)銷界大師級(jí)專家、被中國(guó)營(yíng)銷界譽(yù)為“營(yíng)銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、立足中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際、致力于協(xié)助企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題、構(gòu)建完整營(yíng)銷體系、打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿式營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)集團(tuán)。十一年來(lái)，聯(lián)縱智達(dá)先后整合了國(guó)內(nèi)12家戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、營(yíng)銷咨詢、廣告公關(guān)、管理培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)和公司�，F(xiàn)機(jī)構(gòu)下設(shè)營(yíng)銷顧問(wèn)公司、管理顧問(wèn)公司、品牌顧問(wèn)公