采購管理與采購談判技巧

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	羅振海
審核時間：	我要報名2015-05-01 19:33:30

　　

　　課程背景

　　一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

　　學習對象

　　從事生產管理相關工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

　　課程目標

　　引導采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識;如何實現(xiàn)目標、時間管理的技術技巧，提高工作效率;

　　初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升 計劃達成率;

　　讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判;

　　讓采購人員掌握現(xiàn)場應對的基本技能;采購人員掌握的質量、成本、交期得以快速改善

　　課程內容

　　第一講 采購管理理念

　　案例導入

　　采購理念變革

　　采購目標

　　采購管理工作職能和職責

　　小組討論：分組討論和角色發(fā)表

　　(案例介紹)

　　第二講 采購控制系統(tǒng)

　　采購策略事項

　　采購作業(yè)流程及內容

　　建立架構和制度-----依六種導向

　　采購方法種類及實施

　　適當采購數(shù)量辦法

　　適當采購時間細則

　　適當采購數(shù)量辦法

　　采購價格

　　影響采購價格的有哪八大因素

　　分組：影響采購價格的因素

　　采購價格管理十大原則

　　采購價格管控的工具

　　采購價格的合理反應時機

　　如何保持對采購信息的獲得

　　如何應對漲價、緊急和獨家采購

　　第三講 降低采購物料成本

　　節(jié)約采購資金的要訣

　　降低采購單價的方法有哪些

　　小組研討:

　　降低采購成本的途徑有哪些

　　減少產品成本六大分析

　　零庫存與JIT采購

　　第四講 供應商交貨期管理

　　供應商交貨期的管控有哪些方法?

　　如何跟催和監(jiān)控采購物料?

　　采取哪些措施來應對到料日期

　　案例分享

　　第五講 采購品質管理

　　改善供應商的來料品質有哪些方法

　　如何實施這些方法?

　　采購質控項目設定·

　　如何設計與落實采購協(xié)議

　　第六講 供應商管理

　　如何做好供應商調查

　　如何做供應商評審

　　供應商的開發(fā)與評價

　　供應商評審的項目與要點

　　供應商評審后的落實措施

　　如何監(jiān)管供應商

　　供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

　　案例介紹與實戰(zhàn)

　　第七講 采購詢價/比價/議價工程

　　定價的方法

　　采購詢價/比價/議價策略

　　如何開展采購詢價/比價/議價

　　案例介紹與實戰(zhàn)

　　第八講 采購談判過程及技巧

　　采購談判成員的預備

　　采購談判的技巧模式

　　采購談判的技巧方法

　　如何捕捉采購談判時機

　　采購談判前的各項準備

　　采購談判技巧大全

　　如何破、圍標

　　分組案例重現(xiàn)------招術運用

　　第九講 培訓總結

　　成功案例

　　師資力量

　　羅振海

　　【曾經(jīng)擔任】

　　萬向集團萬向錢潮 設備管理

　　香港福群科技集團 助理生產經(jīng)理

　　深圳通源電纜實業(yè) 生產副廠長/管理代表

　　松本智能有限公司 生產總監(jiān)/管理代表

　　深圳市總會、勞動局 高級講師/評審專家

　　深圳市長質量獎、知名品牌 評審專家

　　【培訓課程】

 

　　《生產計劃與物料控制》、《安全管理》