賦能新銷售訓練營：連鎖門店業(yè)績倍增銷售策略

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李一環(huán)
審核時間：	我要報名2018-09-11 10:31:34

　　

課程受益

打造連鎖門店賦能型銷售團隊

1、增業(yè)績：提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)門店利潤倍增。

2、知客戶：領會客戶等對產品需求，減少拿客戶來試錯。

3、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術。

4、會推薦：有效推薦公司產品方法，多種產品連單銷售。

5、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交。

6、精服務：針對性不同客戶制定，門店售前中后的服務。

課程大綱

一、用營銷的思維做銷售：讓客戶自動購買

1、門店比網(wǎng)購兩大競爭優(yōu)勢

2、新零售下新銷售流程設計

3、門店業(yè)績來源的6大指標

4、門店客戶消費的定位畫像

 

二、微信和新媒體銷售策略：新方法新利潤

1、門店新媒體營銷4種工具

2、加客戶微信號的5個技巧

3、發(fā)微信朋友圈時間和方法

4、產品圖片和文字撰寫方法

 

三、銷售認識客戶：懂邏輯有策略

1、客戶進店購買的三大因素

2、客戶購買的價值評估邏輯

3、解除客戶懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶大腦的“購買鍵”

 

四、銷售認識客戶：懂行為有方法

1、貨比三家：客戶在門店購買邏輯

2、認知行為：什么都好就是不買呢

3、談價行為：客戶談價策略的流程

4、購買決策：具備那些條件會購買

 

五、核心賣點提煉體系 ：有賣點有利益

1、企業(yè)賣點和品牌賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級二級三級的賣點提煉法

 

六、營銷話術設計方法 ：有話術有成交

1、產品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、屏蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、鏈接客戶感性話術設計

 

七、挖掘需求解除疑問 ：有利益有成交

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防范和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

 

八、門店價值呈現(xiàn)：持續(xù)高利潤成交

1、三種銷售策略對客單價影響

2、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

3、高利潤成交的銷售方案設計

4、踢單促單快速簽單方法技巧

講師介紹

李一環(huán)

營銷實戰(zhàn)專家，提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經驗，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經理人成長起來。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。

他是銷冠贏單利器講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售商學院講師，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問（已開通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國價值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）