暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)——如何在銷(xiāo)量中經(jīng)營(yíng)品牌

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-05-25 09:23:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

 掌握如何在銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的操作思路與方法；  掌握零成本品牌傳播的具體操作方法；  掌握如何實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)的操作方法。

課程內(nèi)容

課程背景：

沒(méi)有人不清楚銷(xiāo)量的概念，但是，可能鮮有人清楚銷(xiāo)量的幾種形式。通常情況下，銷(xiāo)量有這樣幾種，一種是疲于奔命的銷(xiāo)量，一種是“生活滋潤(rùn)”的銷(xiāo)量，還有一種是節(jié)奏有序的銷(xiāo)量。

在這不同的銷(xiāo)量中，蘊(yùn)藏著企業(yè)生存的態(tài)勢(shì)、面臨的競(jìng)爭(zhēng)困局，以及企業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力等情況。

無(wú)可置疑，銷(xiāo)量對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)時(shí)期都是至關(guān)重要的，我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏銷(xiāo)量的支撐，我們也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌在沒(méi)有銷(xiāo)量的情況下，依然活得比較“滋潤(rùn)”。

可是，實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，有的企業(yè)還能夠完成，那么，如何讓產(chǎn)品高價(jià)銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)呢？這可能就是絕大部分企業(yè)所無(wú)法完成的，或者說(shuō)還沒(méi)有找到可行的方案。

實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)效和高價(jià)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于，在銷(xiāo)量基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)品牌！

而提到品牌，到今天為止，沒(méi)有人再懷疑品牌的重要性。

可為什么中國(guó)的企業(yè)總是對(duì)品牌敬而遠(yuǎn)之？為什么中國(guó)企業(yè)總是將品牌理解為一個(gè)花錢(qián)的產(chǎn)物？為什么中國(guó)企業(yè)這么多年之后仍不能全面、正確的理解品牌？……

這些疑問(wèn)主要是源于品牌思想上的偏差，目前，主流的品牌理論還停留的形象管理層面，而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)需要的是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)，而不是將大部分精力放在形象上。

于是，基于銷(xiāo)量基礎(chǔ)上的品牌經(jīng)營(yíng)就走上了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)！

它將告訴企業(yè)如何將產(chǎn)品暢銷(xiāo)（實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率）、高價(jià)銷(xiāo)（實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的溢價(jià)能力）和長(zhǎng)銷(xiāo)（只有擁有品牌核心能力的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)）。


課程時(shí)間：

半天（3小時(shí)演講，
.5小時(shí)答疑），1天（5小時(shí)演講，1小時(shí)答疑）

課程特色：

 針對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；

 該課程是劉老師十年品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)捆綁銷(xiāo)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的心得體會(huì)；

 五年專(zhuān)門(mén)研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷(xiāo)量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣、銷(xiāo)量中經(jīng)營(yíng)品牌的思想與操作方法等；

 課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、課下無(wú)用的“活動(dòng)”式培訓(xùn)。

課程收益：

 掌握如何在銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的操作思路與方法；

 掌握零成本品牌傳播的具體操作方法；

 掌握如何實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)和長(zhǎng)銷(xiāo)的操作方法。


課程大綱：

第一部分：品牌是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量

1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤

2、品牌的三個(gè)核心任務(wù)

3、品牌本質(zhì)

第二部分：打造暢銷(xiāo)品牌

1、先做銷(xiāo)量還是先做品牌

2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌

3、先有品類(lèi)還是先有品牌

4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢(shì)和推廣

5、做好尖刀式的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

第三部分：提升品牌的溢價(jià)能力

1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、構(gòu)建品牌核心差異

3、締造品牌故事贏得溢價(jià)

4、打造具有溢價(jià)能力的品牌表現(xiàn)

5、制定一劍封喉的品牌定位

第四部分：構(gòu)建長(zhǎng)銷(xiāo)品牌

1、建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、積累品牌資產(chǎn)

3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則

第五部分：精確制導(dǎo)的品牌深度溝通

1、為什么品牌溝通效果總是不理想？

2、品牌深度溝通的九字訣

3、品牌溝通要持續(xù)進(jìn)攻

師資力量

備注信息