超級(jí)sales簽單秘笈

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	尚老師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-15 15:50:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

所有銷售人員

課程目標(biāo)

課程簡(jiǎn)介： 您想成為銷售高手么？您想增加您公司的利潤(rùn)么？《超級(jí)sales簽單秘笈》，來源于尚豐老師6年銷售一線經(jīng)驗(yàn)，來源于尚豐老師對(duì)電信、家電、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)近17
位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。 它可以解決下列問題： 如何每天滿懷信心地銷售？ 快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶？ 電話營(yíng)銷一矢中的的絕妙話術(shù)？ 與客戶面談時(shí)如何讓他喜愛你本人及你的產(chǎn)品？ 客戶充滿異議時(shí)如何化解？ 讓更多的客戶心甘情愿掏錢？ 客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友？ 銷售境界的進(jìn)一步升華？ 邁向成功……

課程內(nèi)容

課程大綱：



核心主題 綱要及內(nèi)容

第一章：銷售認(rèn)知 如何培養(yǎng)良好的銷售素質(zhì)與心態(tài)

個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析

產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

客戶模式分析

第二章：自我定位 你是客戶的朋友

你是客戶的顧問

你是客戶的合作伙伴

你是客戶的“問題終結(jié)者”




第三章：客戶開發(fā) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代

你的客戶在哪里？

播種與收獲法則

如何進(jìn)行客戶的有效開發(fā)

客戶倍增的策略與方法

第四章：電話營(yíng)銷 電話營(yíng)銷的目的

電話營(yíng)銷必備理念

電話接通后的技巧

引起客戶興趣的技巧

述說拜訪理由的技巧

結(jié)束電話的技巧

實(shí)戰(zhàn)案例分析

第五章：顧問式面談 面談前你準(zhǔn)備好了嗎？

合理運(yùn)用面談中的聽、說、問、笑

如何為客戶做產(chǎn)品說明

特優(yōu)利證說明法

五口結(jié)緣法

口氣

口才

口近

口德

口袋

第六章：異議處理 異議產(chǎn)生的原因

處理異議的原則

異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴

針對(duì)客戶認(rèn)為不需要

針對(duì)客戶沒有時(shí)間

針對(duì)客戶要求打折

針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)

第七章： 有效促成 促成的準(zhǔn)則

合理運(yùn)用促成試探法

如何與客戶建立親和感的認(rèn)知

迎合購(gòu)買者的心理策略

有效促成的“十八套”話術(shù)

促成未成功后的注意事項(xiàng)

案例分析

第八章：自我管理與激勵(lì) 目標(biāo)管理

營(yíng)銷人制定目標(biāo)的好處

制訂目標(biāo)的依據(jù)

目標(biāo)制訂應(yīng)遵循的原則

時(shí)間管理

做會(huì)創(chuàng)造時(shí)間的業(yè)務(wù)員

如何制定一天的行程表

業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法

行為管理

什么是良好的銷售習(xí)慣

用多種管理工具進(jìn)行你的行為管理

自我激勵(lì)

用積極的心態(tài)帶動(dòng)積極的行為

積累你的知識(shí)，然后與高層握手

相信自己，成功是簡(jiǎn)單的

案例分析





授課形式：


以理論、生動(dòng)的案例、學(xué)員互動(dòng)式情景作業(yè)及分組答疑的方式進(jìn)行,主要強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性.

師資力量

備注信息

講師簡(jiǎn)介： 尚老師 ◎ 國(guó)家注冊(cè)咨詢師 ◎ 國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人 ◎ 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷顧問公司特聘營(yíng)銷講師 ◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研修班特聘講師 ◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn) ◎ 跨國(guó)外資公司銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷 ◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)歷 ◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷培訓(xùn) 尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)