銷售通路與分銷系統(tǒng)管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-15 15:57:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷部門資深代表、主管、經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： ²本課程目的在于使學(xué)員了解系統(tǒng)的通路構(gòu)筑知識(shí)及管理素 通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握通路管理的具體方案，提高公司對(duì)銷售通路的管控能力， 使公司擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售通路

課程內(nèi)容

課程大綱：



渠道建設(shè)與管理的基礎(chǔ)

營(yíng)銷元素圖解析

營(yíng)銷渠道的認(rèn)知

通路層級(jí)結(jié)構(gòu)分析

如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)決策

如何識(shí)別渠道選擇方案

對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估的準(zhǔn)則

渠道中的管理決策

渠道的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)是什么

渠道中的沖突認(rèn)知與管理

認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商

經(jīng)銷商需求分析

經(jīng)銷商的不同類型

經(jīng)銷商的煩惱

經(jīng)銷商管理

選擇經(jīng)銷商的條件

經(jīng)銷商管理中的常見問(wèn)題

經(jīng)銷商設(shè)置中需考慮的問(wèn)題

與經(jīng)銷商合作的基本要點(diǎn)

經(jīng)銷商的評(píng)估

經(jīng)銷商類型分析

經(jīng)銷商的激勵(lì)與支援

帳款管理

賒銷的起因

賒銷的問(wèn)題及苦果

如何降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)

賒銷轉(zhuǎn)現(xiàn)款的步驟

分銷渠道管理中的沖突處理

竄貨觀點(diǎn)

竄貨種類

竄貨的不同表現(xiàn)形式

常見的竄貨方法識(shí)別

竄貨動(dòng)機(jī)分析

通路竄貨的危害及負(fù)面影響

不同性質(zhì)的竄貨對(duì)市場(chǎng)的影響

竄貨源頭分析

竄貨控制方法

師資力量

備注信息