經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
劉曉亮 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2008-07-22 10:11:35 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
營運(yùn)中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及品牌廠家營銷總監(jiān)
課程目標(biāo)
1、拓展經(jīng)銷商經(jīng)營新思路,讓廠家與商家1+1>2。
2、掌握在區(qū)域市場推廣策略與要點(diǎn)控制。
3、掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法與技能。
4、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍具備三力:銷售力、品牌力、凝聚力。
5、樹立經(jīng)銷商隊(duì)伍對企業(yè)文化的認(rèn)知與經(jīng)營品牌的信心。
課程內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?br />
★劉曉亮:經(jīng)銷商卓越經(jīng)營研修班
一、培訓(xùn)收益:
在市場同質(zhì)化競爭日益激烈的今天,你的經(jīng)銷商隊(duì)伍是否遭遇以下困惑:
1、廠家要求越來越高,而品牌推廣資源又有限,經(jīng)銷商不主動(dòng),怎么辦?
2、經(jīng)銷商每年銷量越來越大,可利潤卻不見同步增長,怎么辦?
3、零售終端越來越不忠誠,進(jìn)貨越來越少,怎么辦?
4、內(nèi)部管理人員散,業(yè)務(wù)流程亂,庫存量少,怎么辦?
5、銷售團(tuán)隊(duì),能干的不安心,安心的不能干,怎么辦?
6、想做促銷提升銷量,但不知如何下手,人手也不足,怎么辦?
7、加盟經(jīng)營,品牌宣傳,員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營路漫漫……怎么辦?
市場不相信眼淚,來自快速成長廠家的高要求與超級終端的大壓力,經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?如何與廠家結(jié)成利益共同體,共同拓展市場?本課程為此而設(shè)計(jì),集德能咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問師肯定能幫到你!
二、培訓(xùn)對象:
營運(yùn)中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及品牌廠家營銷總監(jiān)
三、培訓(xùn)時(shí)數(shù):
2天12小時(shí)(可根據(jù)客戶需求增減內(nèi)容與時(shí)間)
四、培訓(xùn)形式:
理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
五、課程目標(biāo):
1、拓展經(jīng)銷商經(jīng)營新思路,讓廠家與商家1+1>2。
2、掌握在區(qū)域市場推廣策略與要點(diǎn)控制。
3、掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法與技能。
4、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍具備三力:銷售力、品牌力、凝聚力。
5、樹立經(jīng)銷商隊(duì)伍對企業(yè)文化的認(rèn)知與經(jīng)營品牌的信心。
六、培訓(xùn)大綱:
第一單元:經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策
1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。
4、小組討論:清楚你的STP:(定位)(細(xì)分)(客戶群)?
第二單元:公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。
3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。
4、公司化的人力資源規(guī)范管理:
①形成有競爭力的企業(yè)文化。
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。
③人力資源管理的“3456工程”:
員工招聘三渠道。
員工培訓(xùn)四方法。
員工激勵(lì)五策略。
員工考核六指標(biāo)。
④小組討論:經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工?
第三單元:客戶開拓與網(wǎng)點(diǎn)管理
1、客戶開拓的溝通與談判策略。
① 三道心理防線公關(guān)策略的運(yùn)用:
情感防線→邏輯防線→倫理防線
情感防線重點(diǎn)在于建立信任感。
邏輯防線重點(diǎn)在于建立利益感。
倫理防線重點(diǎn)在于建立品德感。
②案例分析:一斤鐵觀音開發(fā)了十個(gè)縣級市場的故事。
2、分銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓與客戶維護(hù)。
①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓:
分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。
分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
分銷渠道的建設(shè)。
②工程渠道的開拓:
如何做好工程客戶開拓?
工程客戶開拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。
③隱性渠道的開發(fā)與創(chuàng)新。
3、分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量激勵(lì)六策略。
4、小組研討:如何做好客情關(guān)系的維護(hù)?
第四單元:倉庫管理與安全庫存控制
1、打通渠道:“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法。
3、如何建立有效的倉庫管理制度?
4、加快你生意周轉(zhuǎn)率的三個(gè)秘笈。
5、案例分析:王永慶賣米的啟示
第五單元:立竿見影的終端銷售“五指禪”
1、終端銷售五大法:宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷
①宣傳---零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng);
②店招----營造觀者必入的店內(nèi)外氣勢;
③陳列----讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化招術(shù);
④導(dǎo)購----“溫水煮青蛙”式的應(yīng)變型導(dǎo)購;
⑤促銷----業(yè)績一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”---3
平米店鋪年銷2億神話。
師資力量
備注信息
七、講師介紹:
劉曉亮 先生
培訓(xùn)專家 渠道營銷專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明(上海)零售講師
香港國際商學(xué)院 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年;美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年;還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理,對品牌廠家全國代理商、經(jīng)銷商、