成功銷售—秘訣

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	邰昌寶
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-05 10:07:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線銷售員工、店面中層管理

課程目標(biāo)

你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？那么，你需要的就是這套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！ 培訓(xùn)收益: 本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐�，增�?qiáng)了可操作性。分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！ 課程特色: 這是一套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐�，增�?qiáng)了可操作性。 培訓(xùn)方式: 分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

課程內(nèi)容

課程提綱

一、 銷售人員正確心態(tài)的建立十法

1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對(duì)競爭激烈的市場；


二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感

1，建立親和力的五大法則；

2，面對(duì)不同的客戶如何有效的建立你的親和力；

3，說服的五大策略，面對(duì)不同的顧客，不同的說服方法；


三、剖析你的顧客

1，顧客購買的原因分析；

2，詢問六式（如何問對(duì)問題）；

3，洞悉顧客的十大購買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；

4，顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；


四、產(chǎn)品介紹的八大技巧

1，如何在三分鐘內(nèi)了解到顧客的需求點(diǎn)；

2，如何有效的介紹你的產(chǎn)品；


五、如何解除客戶的抗拒

1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時(shí)如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，積極銷售；

2，七種常見的抗拒種類型及對(duì)應(yīng)方法；

3，處理客戶抗拒八法；


六、有效締結(jié)客戶的方法

1，締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；

2，處理客戶價(jià)錢抗拒六法；

3，有效締結(jié)五法；

4，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

師資力量

備注信息

邰昌寶： 中國企業(yè)內(nèi)訓(xùn)專家，對(duì)企業(yè)的招人、用人、育人、留人及員工心態(tài)的調(diào)整、激勵(lì)、終端零售的銷售技巧、店面管理，有獨(dú)特見解。十年來一直站在一線了解員工需求、增強(qiáng)員工從業(yè)技能、縮短企業(yè)與員工的差距！ 1998年獨(dú)自一人南下廣州創(chuàng)業(yè)，2000年至2006年期間分別進(jìn)入陳安之機(jī)構(gòu)、李踐機(jī)構(gòu)、人間遠(yuǎn)景機(jī)構(gòu)、巨思特機(jī)構(gòu)、鋇特管理咨詢有限公司學(xué)習(xí)； 從2003開始到2008年分別為匠森鞋業(yè)有限公司、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、嘉訊手機(jī)連鎖、順風(fēng)快運(yùn)、三策咨詢顧問有限公司、寶視通電訊有限公司、一號(hào)通電訊設(shè)備