有效獲取國際市場與外貿(mào)情報

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黃泰山
審核時間：	我要報名2008-09-11 14:58:42

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

參訓(xùn)收益： 1．掌握哪些關(guān)鍵信息影響出口業(yè)績； 2．掌握收集國際時常情報的主要方法； 3．掌握客戶調(diào)查的主要方法； 4．獲得大量針對的國際市場信息資源

課程內(nèi)容

一：獲取情報新思維概述

1.牢固把握新思維出發(fā)點；

2.充分明確自身信息需求；

3.積極匯聚潛在客戶信息；

4.敏銳覺察各種出口商機；

5.有效掌握區(qū)域客戶情況；

6.登高俯瞰行業(yè)市場全貌；

7.洞悉國內(nèi)外各競爭對手；

8.密切注視全球宏觀信息；

9.實時跟蹤動態(tài)信息流變。


二：1
種主要信息源和方法

1．搜索：信息盡在指尖；

2．權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；

3．專業(yè)網(wǎng)站： 很多是免費的

4．展覽：最值得去的地方

5．客戶：比你更清楚市場

6．競爭對手：讓對手開口

7．合作伙伴：得來全不費工夫

8．市場考察：想暢銷就得做

9．會議與論壇：注意那些頭腦

1
．專業(yè)機構(gòu)：總有人想到您所要；


三：信息獲取實戰(zhàn)

1．獲取潛在客戶信息實戰(zhàn)；

2．獲取出口商機信息實戰(zhàn)；

3．獲取區(qū)域市場客戶信息實戰(zhàn)；

4．獲取行業(yè)信息實戰(zhàn)；

5．競爭對手研究實戰(zhàn)；

6．國內(nèi)競爭對手研究實戰(zhàn)

7．宏觀信息獲取實戰(zhàn)；

8．動態(tài)信息獲取實戰(zhàn)；


四：競爭情報專題

1.網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測；

2.傳統(tǒng)媒體的監(jiān)測；

3.展會與研討活動的監(jiān)測；

4.客戶、供應(yīng)商、合作者監(jiān)測渠道；

5.海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測；


五：如何管理客戶情報

1.廣泛調(diào)研客戶信息；

2.完善客戶信息表；

3.按優(yōu)先級別分類；

4.按客戶價值分類；

5.定期撰寫客戶工作進展報告；

6.妥善整理歸檔，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間。


六：如何管理市場情報

1.建立結(jié)構(gòu)化市場信息資源庫；

2.分門別類積累市場信息；

3.提高情報利用率；

4.專題信息專門收集；

5.挖掘提煉信息價值。

師資力量

備注信息