出口困境下的外貿(mào)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黃泰山
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-11 15:16:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目的：  認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境的真相  了解當(dāng)前形式下的接單策略  掌握5種方法防止客戶逃離  掌握給客戶提價(jià)的6種方法  增強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)困境的能力  優(yōu)秀企業(yè)走出困境的策略和方法分享

課程內(nèi)容

一、認(rèn)識(shí)當(dāng)前的困境

1．9大壓力因素

2．當(dāng)前困境背后的真相

3．困境和機(jī)遇

4．企業(yè)家精神與困境

5．經(jīng)濟(jì)何時(shí)轉(zhuǎn)晴

二、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)

1．歐美市場(chǎng)如何在變化

2．新興市場(chǎng)的未來

3．消費(fèi)者趨勢(shì)

4．商業(yè)形態(tài)趨勢(shì)

5．未來的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里

三、應(yīng)對(duì)困境的接單策略

1．設(shè)定你的接單底線

2．建立動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)工具

3．利潤(rùn)具體到單、產(chǎn)品和客戶

4．追求利潤(rùn)和量的平衡

5．評(píng)估客戶的“困境價(jià)值”

6．6種成功提價(jià)的方法

7．淘汰“寄生蟲”客戶

8．改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造附加值利潤(rùn)

四、應(yīng)對(duì)困境的市場(chǎng)策略

1．重新審視市場(chǎng)定位

2．調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)困境

3．市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整

4．價(jià)格策略調(diào)整

5．渠道策略調(diào)整

6．產(chǎn)品策略

7．提高市場(chǎng)費(fèi)用效率

8．企業(yè)文化策略

9．市場(chǎng)總監(jiān)的必補(bǔ)課

1
．案例：他們?nèi)绾巫叱銎髽I(yè)的困境

五、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的銷售策略

1．客戶再分析和選擇

2．提高與客戶談判能力

3．5種方法防止客戶逃離

4．獲取優(yōu)質(zhì)新客戶

5．強(qiáng)化客戶管理

6．困境中練內(nèi)功

7．風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育

六、困境中的客戶價(jià)值挖掘

1．客戶是你最大的價(jià)值

2．傾聽客戶的想法

3．爭(zhēng)取老客戶的支持

4．創(chuàng)新客戶合作方式

七、挖掘企業(yè)自身的資源

5．金礦在內(nèi)部

6．挖掘成本潛力

7．消除無效的銷售

8．信心和團(tuán)結(jié)是資源

八、用創(chuàng)新應(yīng)對(duì)出口困境

1．資金生命線創(chuàng)新

2．銷售創(chuàng)新

3．附加值創(chuàng)新

4．產(chǎn)品創(chuàng)新

5．技術(shù)創(chuàng)新

6．理念創(chuàng)新

師資力量

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