產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江新安
審核時間：	我要報名2008-12-03 15:04:12

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員。

課程目標

一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？ 要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。 課程特點： 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 全景案例分析：某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用。 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 課程收益： 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責 學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗 學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商

產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式

計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活

執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

新產(chǎn)品上市的主要流程

發(fā)布策略

發(fā)布準備

正式發(fā)布

發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市的支撐流程

產(chǎn)品的命名管理

產(chǎn)品的受控宣傳和銷售

產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

產(chǎn)品生命周期管理要點

新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

3、產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例

業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

案例講解：

根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合

1.產(chǎn)品包

2.銷售渠道

3.訂單履行

4.定價/條款

5.技術支持

6.綜合營銷宣傳

支持準備工作

7.文檔和資料

8.培訓工作的展開

9.銷售指標的擬定

產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

1
.績效評估

案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

4、推廣策略重點講解：

產(chǎn)品的推廣過程及階段

推廣的操作過程

推廣表現(xiàn)的要點

確定推廣策略要注意的

了解推廣工具的作用

媒體推廣的組合利用達成最佳效果

看看推廣概念在各階段是否準確

推廣控制注意要點

推廣中的關鍵點

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

5、新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施

新產(chǎn)品營銷目標的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握

競爭形勢分析

價格對比的方法及策略

分析問題與機會

營銷計劃的主要行動：

營銷計劃的次要次要行動

產(chǎn)品市場定位

產(chǎn)品營銷策略

營銷時間表

關鍵風險分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

6、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

師資力量

備注信息

培訓、咨詢專家：江新安 擅長領域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、營銷管理 項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD） 國內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程最全面的專家 國內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論（WLPM） 致力于研究、推廣適合中國本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法 ● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA ● 相關背景 ● 清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè) 法律顧問、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研