產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓 |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
江新安 |
| 審核時間: |
我要報名2008-12-03 15:04:12 |
注:參加該內(nèi)訓課程,可聯(lián)系在線客服。
學習對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理,產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員。
課程目標
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機”與波導等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產(chǎn)品,并使其成功上市?
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特點:
系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析:某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用。
模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享,拓展學員視野和思路。
課程收益:
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具
課程內(nèi)容
課程內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準備
正式發(fā)布
發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
實例講解:產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
產(chǎn)品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
演練:制定產(chǎn)品發(fā)布策略
產(chǎn)品生命周期管理要點
新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
3、產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
案例講解:
根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
1.產(chǎn)品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價/條款
5.技術支持
6.綜合營銷宣傳
支持準備工作
7.文檔和資料
8.培訓工作的展開
9.銷售指標的擬定
產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
1
.績效評估
案例討論:如何擬定市場追蹤計劃
4、推廣策略重點講解:
產(chǎn)品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現(xiàn)的要點
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達成最佳效果
看看推廣概念在各階段是否準確
推廣控制注意要點
推廣中的關鍵點
案例分析:XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討
5、新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
新產(chǎn)品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動:
營銷計劃的次要次要行動
產(chǎn)品市場定位
產(chǎn)品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規(guī)避
案例分析:XX公司營銷營銷計劃的探討
6、流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留)
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解
師資力量
備注信息
培訓、咨詢專家:江新安
擅長領域:產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、營銷管理
項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理(IPD)
國內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程最全面的專家
國內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論(WLPM)
致力于研究、推廣適合中國本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)
法律顧問、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研