打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王延臣
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-16 21:49:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商及企業(yè)營(yíng)銷人員等等

課程目標(biāo)

課程收益： 1、透過(guò)培訓(xùn)，讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。 2、透過(guò)培訓(xùn)，讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善，達(dá)到與廠家步調(diào)一致。 3、透過(guò)培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。 4、透過(guò)培訓(xùn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。 5、透過(guò)培訓(xùn)，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路

一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花

二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高

三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高

五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系


第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)

一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境

二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入

三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：

1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)

2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度

3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”


第三單元：共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益最大化

一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端

1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者

2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏

3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作

4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行

5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接

二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商

1、對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光

2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士

3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”

4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商

5、對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功

6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)

三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家

1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”

2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品

3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力

4、形成完善的財(cái)務(wù)政策

5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益

6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)

第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的雙贏格局

一、共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票

二、共贏的保障，贏在利益的合理分配

——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)

三、共贏的基礎(chǔ)，贏在理念的整合

——形成廠商之間的有效理念“合拍”

師資力量

備注信息

王延臣老師： 國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家； 中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)師； 國(guó)內(nèi)大型刊物<<中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人>>　<<管理與財(cái)富>>　特邀專家； 中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人； 資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、統(tǒng)一、森隆集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問(wèn)； MBA總裁班特聘教授； 清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育河南教學(xué)中心客座教授 ； 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CPU認(rèn)證特邀講師； 北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營(yíng)銷教練、導(dǎo)師 ； 中企網(wǎng)、聚成等多家機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師； 研究和服務(wù)項(xiàng)目; 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析和制