《神奇營銷——輕松、簡單、快速倍增業(yè)績的秘訣》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李奇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-06 10:23:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

所有從事銷售的從業(yè)人員

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)和收益： 1、全面掌握一套輕松、簡單、快速倍增業(yè)績的營銷秘訣 2、掌握5種以上迅速找到潛在客戶的方法 3、掌握3種以上使成交率提升2倍以上的成交法則 4、掌握讓現(xiàn)有老客戶為公司多創(chuàng)造2倍以上效益的方法 5、掌握1
條神奇營銷鐵律 6、熟練掌握借力法則和疊加原理 7、熟練掌握撰寫神奇銷售信的方法 8、熟練掌握客戶數(shù)據(jù)庫的管理方法

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一部分 神奇營銷成功模式

1、 一個(gè)前提

——如果你的營銷做得很累、很辛苦，那么不是你的產(chǎn)品有問題，就是你的營銷方法有問題。

2、 二項(xiàng)定律

——任何一個(gè)能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品絕對(duì)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的非常輕松、簡單、快速的營銷模式。

——營銷工作的唯一限制就是一個(gè)人的想象力限制

3、 三種策略

——策略一：聚焦

聚焦產(chǎn)生靈感

聚焦產(chǎn)生創(chuàng)意

聚焦形成核心競爭力

——策略二：借力

借力實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)

借力實(shí)現(xiàn)零成本

借力實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增

——策略三：測試

測試降低風(fēng)險(xiǎn)

測試獲得真理

測試創(chuàng)造完美

4、 四大工具

神奇銷售信——如何打造一個(gè)源源不斷的潛在客戶流

漏斗數(shù)據(jù)庫——龐大客戶數(shù)據(jù)如何有效管理

基本信息表——哪些客戶信息是最重要的

超級(jí)贈(zèng)品單——如何在不同階段給與客戶不同的價(jià)值

第二部分 神奇營銷流程

1、 挖掘潛在客戶

電話挖潛——電話溝通的核心是什么

客戶推薦——如何讓客戶積極推薦

網(wǎng)絡(luò)挖潛——你的網(wǎng)絡(luò)營銷做得好嗎

廣告挖潛——做廣告時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)

郵件挖潛——郵件對(duì)客戶的價(jià)值是什么

杠桿借力——如何借用同行業(yè)或者不同行業(yè)的潛在客戶

2、 有效成交

——五大成交利器

稀缺性

緊迫性

交貨方式

付款方式

價(jià)格解釋

——四大成交必殺技

價(jià)值塑造——如何用語言、文字、行動(dòng)塑造價(jià)值

風(fēng)險(xiǎn)承諾——風(fēng)險(xiǎn)承諾的N種方式

超級(jí)贈(zèng)送——低價(jià)格、高價(jià)值的贈(zèng)品是什么

疊加放大——如何運(yùn)用疊加的威力

3、 擴(kuò)大客戶終身價(jià)值

放大客戶夢(mèng)想

后續(xù)銷售

研發(fā)新產(chǎn)品

多層次滲透

第三部分 神奇營銷倍增手段

1、優(yōu)化——語言優(yōu)化、策略優(yōu)化、流程優(yōu)化

2、復(fù)制——復(fù)制實(shí)現(xiàn)輕松倍增

3、系統(tǒng)化——打造簡單的可以復(fù)制的營銷模式

第四部分 神奇營銷哲學(xué)

1、市場調(diào)研是假把戲，測試才是真把戲

2、想要成為天才的營銷人，必先成為天才的消費(fèi)者

3、客戶每一次購買背后都有一個(gè)偉大夢(mèng)想

4、零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一項(xiàng)可怕的成交利器

5、客戶用邏輯思考，用感情采取行動(dòng)

6、復(fù)雜留給自己，簡單留給客戶

7、沒有價(jià)值，再便宜的產(chǎn)品也不會(huì)有人掏錢

8、永遠(yuǎn)相信世界上最大的無私就是自私

9、欲速則不達(dá)，營銷世界慢就是快

1
、營銷成功不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源

師資力量

備注信息

課程風(fēng)險(xiǎn)承諾： 學(xué)員在聽完第一天上午課程后，覺得沒有任何收獲或者觸動(dòng)，或者整體滿意度低于80%，李奇老師將自動(dòng)停止繼續(xù)授課，咨詢公司或者最終客戶將無需承擔(dān)任何費(fèi)用，李奇老師將退回所有差旅費(fèi)和講師課酬。