神奇營(yíng)銷——輕松、簡(jiǎn)單、快速倍增業(yè)績(jī)的秘訣

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李奇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-06 15:25:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

致力于銷售事業(yè)的所有人士

課程目標(biāo)

課程背景： 營(yíng)銷一直以來(lái)被眾多的學(xué)院派專家和教授們搞的很神秘、很復(fù)雜、很學(xué)術(shù)化，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)在遵循這些專家們的建議后，自己的營(yíng)銷工作做得很累、很辛苦，但是結(jié)果卻很糟糕。 原因很簡(jiǎn)單，學(xué)院里的專家和教授們連一只筆都沒(méi)有賣過(guò)，怎么能夠指望他們給出營(yíng)銷絕招呢？ 這里給大家分享的神奇營(yíng)銷秘訣，是一套可以讓你輕松、簡(jiǎn)單、快速倍增業(yè)績(jī)的方法，我自己用這套方法在全球和中國(guó)的金融危機(jī)大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了公司連年業(yè)績(jī)翻番的奇跡，而且很多有幸接觸了我的神奇營(yíng)銷理論的學(xué)員，也創(chuàng)造了屬于他們的奇跡。 課程目標(biāo)和收益： 1、全面掌握一套輕松、簡(jiǎn)單、快速倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷秘訣 2、掌握5種以上迅速找到潛在客戶的方法 3、掌握3種以上使成交率提升2倍以上的成交法則 4、掌握讓現(xiàn)有老客戶為公司多創(chuàng)造2倍以上效益的方法 5、掌握1
條神奇營(yíng)銷鐵律 6、熟練掌握借力法則和疊加原理 7、熟練掌握撰寫(xiě)神奇銷售信的方法 8、熟練掌握客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理方法

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一部分 神奇營(yíng)銷成功模式

1、一個(gè)前提

——如果你的營(yíng)銷做得很累、很辛苦，那么不是你的產(chǎn)品有問(wèn)題，就是你的營(yíng)銷方法有問(wèn)題。

2、二項(xiàng)定律

——任何一個(gè)能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品絕對(duì)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的非常輕松、簡(jiǎn)單、快速的營(yíng)銷模式。

——營(yíng)銷工作的唯一限制就是一個(gè)人的想象力限制

3、三種策略

——策略一：聚焦

聚焦產(chǎn)生靈感

聚焦產(chǎn)生創(chuàng)意

聚焦形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

——策略二：借力

借力實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)

借力實(shí)現(xiàn)零成本

借力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

——策略三：測(cè)試

測(cè)試降低風(fēng)險(xiǎn)

測(cè)試獲得真理

測(cè)試創(chuàng)造完美

4、四大工具

神奇銷售信——如何打造一個(gè)源源不斷的潛在客戶流

漏斗數(shù)據(jù)庫(kù)——龐大客戶數(shù)據(jù)如何有效管理

基本信息表——哪些客戶信息是最重要的

超級(jí)贈(zèng)品單——如何在不同階段給與客戶不同的價(jià)值


第二部分 神奇營(yíng)銷流程

1、挖掘潛在客戶

電話挖潛——電話溝通的核心是什么

客戶推薦——如何讓客戶積極推薦

網(wǎng)絡(luò)挖潛——你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好嗎

廣告挖潛——做廣告時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)

郵件挖潛——郵件對(duì)客戶的價(jià)值是什么

杠桿借力——如何借用同行業(yè)或者不同行業(yè)的潛在客戶

2、有效成交

——五大成交利器

稀缺性

緊迫性

交貨方式

付款方式

價(jià)格解釋

——四大成交必殺技

價(jià)值塑造——如何用語(yǔ)言、文字、行動(dòng)塑造價(jià)值

風(fēng)險(xiǎn)承諾——風(fēng)險(xiǎn)承諾的N種方式

超級(jí)贈(zèng)送——低價(jià)格、高價(jià)值的贈(zèng)品是什么

疊加放大——如何運(yùn)用疊加的威力

3、擴(kuò)大客戶終身價(jià)值

放大客戶夢(mèng)想

后續(xù)銷售

研發(fā)新產(chǎn)品

多層次滲透


第三部分 神奇營(yíng)銷倍增手段

1、優(yōu)化——語(yǔ)言優(yōu)化、策略優(yōu)化、流程優(yōu)化

2、復(fù)制——復(fù)制實(shí)現(xiàn)輕松倍增

3、系統(tǒng)化——打造簡(jiǎn)單的可以復(fù)制的營(yíng)銷模式


第四部分 神奇營(yíng)銷哲學(xué)

1、市場(chǎng)調(diào)研是假把戲，測(cè)試才是真把戲

2、想要成為天才的營(yíng)銷人，必先成為天才的消費(fèi)者

3、客戶每一次購(gòu)買背后都有一個(gè)偉大夢(mèng)想

4、零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一項(xiàng)可怕的成交利器

5、客戶用邏輯思考，用感情采取行動(dòng)

6、復(fù)雜留給自己，簡(jiǎn)單留給客戶

7、沒(méi)有價(jià)值，再便宜的產(chǎn)品也不會(huì)有人掏錢

8、永遠(yuǎn)相信世界上最大的無(wú)私就是自私

9、欲速則不達(dá)，營(yíng)銷世界慢就是快

1
、營(yíng)銷成功不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源


課程風(fēng)險(xiǎn)承諾：

學(xué)員在聽(tīng)完第一天上午課程后，覺(jué)得沒(méi)有任何收獲或者觸動(dòng)，或者整體滿意度低于8
%，李奇老師將自動(dòng)停止繼續(xù)授課，咨詢公司或者最終客戶將無(wú)需承擔(dān)任何費(fèi)用，李奇老師將退回所有差旅費(fèi)和講師課酬。

此承諾一言千金，擲地有聲。


神奇營(yíng)銷顧問(wèn)——李奇介紹

李奇，原名李向陽(yáng)，畢業(yè)于武漢大學(xué)，碩士學(xué)位�，F(xiàn)任廣州布谷鳥(niǎo)咨詢服務(wù)有限公司 執(zhí)行董事、總經(jīng)理、資深營(yíng)銷專家。

暢銷書(shū)《打遍天下》《電話營(yíng)銷真功夫》《一點(diǎn)就通——電話銷售業(yè)績(jī)倍增指南》作者。

歷經(jīng)12年獨(dú)創(chuàng)金牌課程：《神奇營(yíng)銷——輕松、簡(jiǎn)單、快速倍增銷售業(yè)績(jī)的密訣》

此課程在無(wú)需增加任何成本、無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的前提下、能夠幫助廣大營(yíng)銷人員輕松、快速、安全地倍增他們的業(yè)績(jī)。


李奇老師課程四大特點(diǎn)

1、深入淺出、旁敲側(cè)擊：用立體的營(yíng)銷思維全方位觀察營(yíng)銷，從全新的角度詮釋營(yíng)銷，獨(dú)創(chuàng)神奇營(yíng)銷體系，讓每一位學(xué)員能夠輕輕松松四兩拔千斤。

2、內(nèi)容新穎、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：歷經(jīng)12年多的一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上廣泛的交流、觀察、思考，感悟出的神奇營(yíng)銷哲學(xué)，一反傳統(tǒng)營(yíng)銷高成本、低效率的弊病，使得整個(gè)課程精彩迭出，解決學(xué)員疑難問(wèn)題時(shí)精彩不斷。

3、授課風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)：體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)，課堂氣氛異常熱烈，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，課程結(jié)束后均能滿載而歸。

4、經(jīng)驗(yàn)豐富，滿意度高：教學(xué)經(jīng)驗(yàn)7年多，深受學(xué)員愛(ài)戴，平均滿意度在95%以上。

一直致力于營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐和研究。經(jīng)過(guò)多年的一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)創(chuàng)神奇營(yíng)銷體系，一舉打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的平面思維，從立體的角度觀察營(yíng)銷，為中國(guó)目前6


多萬(wàn)從事一線營(yíng)銷的人員奉獻(xiàn)了更輕松、更快速、更安全的高效營(yíng)銷手段、在無(wú)需增加成本、同時(shí)無(wú)需承擔(dān)額外風(fēng)險(xiǎn)的前提下，神奇地倍增他們的銷售業(yè)績(jī)。


2

4年廣東省十大知名講師

2

5年?duì)I銷類十大知名講師

2

6年——2

8年出版三本營(yíng)銷類暢銷書(shū)

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7年——2

8年運(yùn)用神奇營(yíng)銷理論，在國(guó)際國(guó)內(nèi)金融大風(fēng)暴環(huán)境下，奇跡般地讓公司業(yè)績(jī)連年翻番。

時(shí)代光華金牌講師、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、第一成功網(wǎng)金牌講師、廣東培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)等，國(guó)內(nèi)多家咨詢機(jī)構(gòu)特約講師

CTI論壇客戶關(guān)系管理學(xué)院專家委員會(huì)成員及客座講師，中山大學(xué)客座教授、《銷售與市場(chǎng)》《贏周刊》管理顧問(wèn)團(tuán)成員。

師資力量

備注信息

課程風(fēng)險(xiǎn)承諾： 學(xué)員在聽(tīng)完第一天上午課程后，覺(jué)得沒(méi)有任何收獲或者觸動(dòng)，或者整體滿意度低于80%，李奇老師將自動(dòng)停止繼續(xù)授課，咨詢公司或者最終客戶將無(wú)需承擔(dān)任何費(fèi)用，李奇老師將退回所有差旅費(fèi)和講師課酬。 此承諾一言千金，擲地有聲。