保險營銷實戰(zhàn)技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2009-01-10 15:15:08

　　

學(xué)習(xí)對象

保險營銷人

課程目標(biāo)

能解決問題： • 如何培養(yǎng)良好工作習(xí)慣 • 如何進(jìn)行部門職能劃分 • 如何有效訓(xùn)練部屬 • 如何建設(shè)卓越執(zhí)行文化

課程內(nèi)容

保險營銷是保險企業(yè)的工作重心，企業(yè)中所有的事情都圍繞著這一點展開。保險營銷團(tuán)隊則是保險企業(yè)在市場上沖殺的先鋒，因此，保險營銷團(tuán)隊的發(fā)展與建設(shè)是保險企業(yè)發(fā)展的重中之重。


那么，如何使你的保險團(tuán)隊成為一個高效有序的保險營銷團(tuán)隊呢?本課程從保險營銷團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵、管理等營銷的各個方面入手，講授了如何組建一個金牌保險營銷團(tuán)隊，以及怎樣在規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，打造保險營銷團(tuán)隊的團(tuán)隊精神。全課程共分14個部分，分別從保險團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵、日常運作，保險團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)及文化建設(shè)，以及保險營銷員的職業(yè)訓(xùn)練等方面著手來介紹如何打造一個高效有序的保險營銷團(tuán)隊。


首先，我們介紹了組建一個保險營銷團(tuán)隊所必需的條件，其中包括：保險團(tuán)隊的增員、培訓(xùn)，以及團(tuán)隊的創(chuàng)建、建設(shè)與管理。


其次，我們介紹了一個保險營銷團(tuán)隊作為團(tuán)隊所必備的軟性因素，其中包括保險營銷經(jīng)理的基本要求、保險營銷團(tuán)隊的靈魂——團(tuán)隊主管與團(tuán)隊文化，以及作為保險營銷重要特征并維系保險營銷團(tuán)隊文化的團(tuán)隊會議——早會。


最后，我們介紹了保險團(tuán)隊主管在培訓(xùn)保險營銷員時會遇到的一些實務(wù)方面的問題，其中包括保險營銷員的客戶技巧與自我管理技巧等。


課程簡介：

　　課程時間：5天

　　課程對象：保險營銷員

　　課程內(nèi)容：

1.　招聘與增員

網(wǎng)羅人才要趁早

目標(biāo)市場增員法

增員的黃金法則

增員的針對性說服技巧

縣域市場增員話語技巧

增員電話約訪技巧

增員識人11問

增員策劃與操作四戒


2.　業(yè)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)計劃的制訂

建立有效的員工培訓(xùn)體系

培訓(xùn)的4個“結(jié)合”

培訓(xùn)的技巧

銜接培訓(xùn)的“四三二”法則

實戰(zhàn)案例解析：解決新兵訓(xùn)練營的3個難題

培訓(xùn)的7個“不要”

培訓(xùn)評估的4個層面

新進(jìn)營銷員前六周訓(xùn)練日程表


3.　營銷團(tuán)隊的創(chuàng)建

團(tuán)隊管理技能

個性互補成就強大團(tuán)隊

幫助新人邁出第一步

提高團(tuán)隊士氣

誠信打造績優(yōu)團(tuán)隊

團(tuán)隊激勵有方法，團(tuán)隊督促有技巧

個人與團(tuán)隊都要不斷學(xué)習(xí)


4.　團(tuán)隊的管理與建設(shè)

保險營銷團(tuán)隊管理的十六字方針

打造雁一般的營銷團(tuán)隊

　 團(tuán)隊管理用“力”

　 5招激活營銷團(tuán)隊

　 競賽：團(tuán)隊職業(yè)的興奮劑

　 創(chuàng)建高績效團(tuán)隊的五大要訣

　 團(tuán)隊管理1
1招

　……

5.　營銷經(jīng)理的角色認(rèn)識和轉(zhuǎn)換

6.　做一個優(yōu)秀的團(tuán)隊主管

7.　團(tuán)隊文化建設(shè)

8.　團(tuán)隊會議

9.　拜訪準(zhǔn)客戶

1
.　應(yīng)對客戶拒絕

11.　促成技巧

12.　職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練

13.　自我激勵

14.　實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

師資力量

備注信息