市場規(guī)劃與實施

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2009-02-13 10:26:29

　　

學習對象

企業(yè)中高層經(jīng)理人、營銷經(jīng)理人。

課程目標

真正提升企業(yè)中高層經(jīng)理人、營銷經(jīng)理人的市場規(guī)劃水平與市場實施能力。

課程內容

市場規(guī)劃與實施


（主講: 劉有法 國內著名營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家。）


（該專題系內訓課；面向企業(yè)中、高層。課時7小時）


市 場 定 位


成功營銷的第一件事，就是定位。

定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。

將品牌的核心價值在目標顧客的心中占據(jù)一個有利的位置。

（以案例論證模式）

先謀者勝；先事者敗。

成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細心求證的市場調研之后、同目標群體千古一脈的、價值永恒的市場定位。

定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設消費需求的軌跡！

定位錯，“掘井九仞而不及泉。”


戰(zhàn) 略 選 擇


兵法講：任何人都可以看到我與敵人進行戰(zhàn)斗的戰(zhàn)術，但是沒有人能夠領會我們贏得這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。

全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉余地。

（以案例論證模式）

鷹攫鳥在于“睡狀”；

虎噬人在于“病狀”。

全在一個“隱”，戰(zhàn)略決勝也在“隱”。

競爭的同質性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

戰(zhàn)略絕不可缺位！


破 點 營 銷


營銷的精髓在于：將強勢資源集中到一個點上，把它高度地釋放出來。

市場，處處是戰(zhàn)場。做營銷，要知道你主戰(zhàn)場在哪里！

（以案例論證模式）

營銷如“蜘蛛結網(wǎng)”。

先破點，再連線，后織面。

前期講求重點突破；后期講求全面滲透。

前期治表；后期治本。

市場前期，不可輕為。唯有踩準市場節(jié)拍的點，方可得心應手的構建你的大市場！


借 勢 營 銷


一個公司真正的價值不在于自身有多少能量，而在于通過縱向流程與橫向資源整合創(chuàng)造出的價值。

“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊�！�

借別人的航船揚起自己的風帆。

（以案例論證模式）

登高望遠，視線更遠；

順風呼叫，語言更清。

原因全在借。

借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。

打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。

大智謀于勢；小智謀于力。

……………………………………（以及其他營銷模式內容）

師資力量

備注信息

“市場規(guī)劃與實施”專題曾在多家大中型企業(yè)內訓時作過演講，反響強烈。