打造「內(nèi)修外王」強勢經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時間：	我要報名2009-02-13 14:34:44

　　

學(xué)習(xí)對象

營運中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道營銷人員

課程目標(biāo)

1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"經(jīng)營理念。 2、掌握在區(qū)域市場的品牌推廣與營銷策略。 3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊組建與人力資源管理方法。 4、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。 5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程內(nèi)容

劉曉亮——中國著名經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家


★劉曉亮:打造「內(nèi)修外王」強勢經(jīng)銷商


一、直面挑戰(zhàn)：

對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營和管理能力的全面解決方案。



二、課程收益：

1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"經(jīng)營理念。

2、掌握在區(qū)域市場的品牌推廣與營銷策略。

3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊組建與人力資源管理方法。

4、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。

5、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。


三、培訓(xùn)對象：

營運中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道營銷人員


四、培訓(xùn)課時：

2天12小時（可根據(jù)客戶需求增減內(nèi)容與時間）


五、培訓(xùn)大綱：

第一單元：經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板”

1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。

2、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？

3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。

4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么?


第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”

1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路

2、公司規(guī)范化的管理制度與流程

3、公司化的人力資源規(guī)范管理：

①形成有競爭力的企業(yè)文化

②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

③經(jīng)銷商人力選／育／用／留的“1234工程”：

員工招聘一原則、員工培訓(xùn)二方法、員工激勵三策略、留住員工四法寶


第三單元：持續(xù)提升渠道動力-抓牢“三架馬車”

1、分銷網(wǎng)點開拓與管理：

①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)

案例分析：一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場分銷老大的故事

②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機

③提升網(wǎng)點質(zhì)量與銷量的十大策略

2、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：

①三道心理防線公關(guān)溝通策略的運用

②用“內(nèi)部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈

③客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

3、隱性渠道開發(fā)與管理策略：

案例分析:雷士照明7
%的工程業(yè)務(wù)訂單來自隱性渠道。


第四單元：迅速提升終端銷量-發(fā)力“五指禪”

1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷

①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

②店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；

④導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

⑤促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——6
平米門店年銷2億神話。

師資力量

備注信息

六、講師簡介： 劉曉亮 先生 實戰(zhàn)營銷管理專家 市場開發(fā)6K模式創(chuàng)立者 中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 清華大學(xué)EMBA渠道營銷客座教授 劉曉亮先生從一線銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)營銷管理工作資歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問經(jīng)歷，并且擁有超過10年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。目前專注于家電通訊、服飾皮具、家具建材與食品日化等快速成長行業(yè)品牌的市場開發(fā)與渠道管理研究與應(yīng)用，已幫助眾多中小企業(yè)以“單點發(fā)力”模式有效解決了“營銷突圍”問題。他認(rèn)為進(jìn)行區(qū)域市場生意突